金克成成功八步技术总结.pptVIP

第三大理论：理性 第一、重精神，轻物质 人的一生所有的追求，无非是为了得到满足感，如内在的充实、幸福感。物质是外在的 ，人们通过对于外在物质的追求来寄望内在得到满足感并不现实。而且过于追求物质，反 而会迷失方向。越是成功的人，内在的匮乏便被衬托出来。 直销也是如此，重物质导向的结果就是让许多人唯利是图，甚至不择手段，业界的种种 负面现象都是物质导向的产物。 从另外一个角度来讲，人可以为理想而生，也可以为理想 而死。但我没有见过为物质而生或死的人。要想直销健康、稳定并持续的发展，以精神诉 求为导向才是王道。 第二、东方文化为主，西方文化为辅 一方水土养一方人。 打破西方文化垄断的成功，植入中国传统文化。现在许多公司也包括系统都在推崇传统文 化，无不表示重东方文化， 第三、客观 客观就是只提供全面的讯息，不作主观的结论，认为好或者不好，对或者不对。 保持客观是建立客户信任的很好方式之一。 第四、符合大众价值观 公司的理念要与大众、老百姓的价值完全一致，老百姓不相信一夜暴富，不相信可以一蹴 而就，相信坚持才能成功，做人要实实在在。 第四大理论：针对性 什么是针对性？ 不同的人有不同的问题，怎么可能用同样的方法去帮助他们呢？在大家讨论是东方文化好时，还是西方文化好时，我的个人观点是如果更深层来看，要因人而异，因地制宜。 如何做到针对性呢？谈四点。 第一：针对可能发生的问题提前推出解决方案； 第二：对于不同需求提供不同的培训； 第三：对于不同的人提供不同培训方式； 第四：在不同阶段，提供相应的文化植入和方法技能。 第五大理论：职业化 什么是职业化？ 职业化就是以培训为职业的职业培训师主导直销教育的趋势。因为这些老师有其明显的优势，这源于直销培训和职业培训最大的区别。区别之一是因为后者有很高的收费；区别之二后者的学员层次更高；区别之三后者的学员不会有任何的配合，只要结果，而前者至少会获得有利益关系的会员支持。从这些区别不难发现对于职业培训师的职业能力要求会更高。 职业化的优势如下： 第一、在专业水准上更有深度、高度和广度，能吸引更高层面的人，并且具有权威性； 第二、所主训的都是培训界流行课程，无论做不做直销都有市场刚性需求； 第三、所主训的课程是非主流直销课程，融入了直销经验，完全创新，具有独一无二的竞争力。 第六大理论：分级 在国外电影、电视都会有分级，按年龄设定分级级别，什么人可以看什么电影、电视。直销也需要作分级。比如，新老会员听方法技巧，老会员听了受益，新朋友听了可能会反感，因为他明白了你是把这些方法如何在他身上的，所以新老会员要分开来。 分级的方法： 第一、新老会员分级，新朋友和老朋友的培训要分开； 第二、收入分级，10万以下以成功学为主，10万元以上以国学结合心理学为主； 第三、级别分级，主任、经理、董事三个层级的培训要分开； 第四、经验为分，做过的与没有做过的要分开； 第五、对像分级，消费者、经营者和直销人的培训要分开。 谢谢观看！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * Page ? * 目录 六一集团四大目标 绝对成交招商会 绝对升级培训会 绝对复制培训会 绝对系统化运作 第一大目标：绝对成交招商会 绝对成交招商会的目的：实现业绩增长、市场稳定和简化运作 百分百复制“绝对成交招商会”模式，在保证会议效果的前提下，只要建立有节奏的会议，就能确保业绩稳定增加。只要增加会议的场次和人数就能有效增加业绩。 招商会的效果保证： 对于老经销商而言，既能增加收入又能强化信心，自然能减少流失，增加团队稳定性。 对于新经销商而言，无论我们培训方法有多好，他们的学习能力有多强，也不可能在短期内达到比较好的效果。 如果招商会能够实现业绩增长和稳定市场两大目的，则也能够实现简化运作的目的。各位家人在运作的时候，只要做到前期参会、中期组会、后期教会，就可以获得成功了。 第二大目标：绝对升级培训会 精心设计的针对性课程，围绕会员级别、配合、投资、投入程度等四个方面进升级，促进团队业绩持续增长和稳定，并提升团队凝聚力和向心力。 第一步：成交新人成为会员； 第二步：成交新会员至最高级别 ； 第三步：成交新会员配合 ； 第四步：成交新会员投资 ； 第五步：