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2018-8-2 耀溶粒纂虹厌介铣破冤杠居勺笨篮琢皑芝孕慎叼垦扒挪谬绞豁卜通梆总例大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 目录页 2018-8-2 屯使戌沪牺彰厚诺瘪焉照泊颁碱年瘴榔我秃垮袒式意罪脐协旋膊捞憨滤讫大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 1 · 内部个人因素 1 2018-8-2 蓖振楚瞄矛洼娱骄颓轰组适街岛凹桓歪浩苇险护殊喝架爹兢凤胺行囊业筒大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 1 · 内部个人因素 1 2018-8-2 淹猿涅刨蠕砾尔拂合胆辗臭刷枪群栓惶谊墨闯胯捞困拆钾耗尺贺竣男交桌大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 (三)品牌 1 · 内部个人因素 1 2018-8-2 绷殊称蜡岿吮掩泌真眨敖棕负课勤勋夕璃烂西丢篆专侮捧期晋戒饯妙谤崎大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 1 · 内部个人因素 (四) 款式： 款式也是一个重要影响因素，比如苹果和三星四边都带有弧度，而OPPO手机和VIVO系列手机有几款是长方形，通过调查发现，有89%的同学都选择带有弧度的手机。 可见这种带有弧度的手机在大学生群体比较受欢迎。 (五) 颜色： 通常所见的经典两款颜色就是黑色与白色。 调查显示使用白色手机的大学生群体远远超过使用黑色的。因为白色看起来清新，舒适。 1 2018-8-2 醋块非缸祝姻简涩呢这捕晤啼棠银远贫逼塔痊她删成牢棵既榜舔兄蔡孙胎大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析 2 · 外部环境因素 (一) 从众： 在2010年智能手机席卷全球后，无论是谷歌开发的安卓系统或者是苹果手机开发的IOS系统，足以让每一位青年大学生为之疯狂。智能手机方便了我们的生活，推动了时代的进步。这时候，如果我们不选择从众，那么我们终究会被时代淘汰。 (二) 商家促销： 每逢“五一”“十一”，黄金周，无论是苏宁或国美等大型手机超市或者网上各类电商，都会采用打折促销的方式刺激消费者购买，迎来购机热潮。每年开学季，商家则会采取“交话费送手机”或“交话费送流量”等促销模式刺激学生购买。 1 2018-8-2 窜鲸逊列组哀人突挤淄任糕陌谦债榴蛔匪怖石枕敛演郝验短页凛肋七世起大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 利用消费者动机、个性等进行概念和广告开发策略引导消费 利用消费者动机引导消费的宣传 2 2018-8-2 慨希杭更穷请堡羊佣槐作皑翟鼻锡秘关香腋丛撇樱绒悄锈紊财胰点鱼红肛大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 利用个性引导消费和宣传 个性可以直接影响人的行为活动方式，对消费者的星系搜寻行为，产品种类的选择，产品使用率，新产品采用，品牌忠诚，信息，偏好等都具有显著的影响研究表明，消费者选购商品以及对商品的偏爱，在很大程度上受其个性的影响。 例如在选购手机的时候后的消费者把产品当作自我个性的延伸，在购买的时候往往追求品牌如三星，苹果等品牌，还有的将产品的质量以及对产品的功能和满意度作为自己的个性，商家要利用消费者追求个性的特征对手机进行宣传。 3 2018-8-2 烬潘巩拜垫入除挛洲千抚篷湍飘酒荤缀塑串掂爽季围蒋骨唾脯亢菱婉企诲大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定大学生购买手机消费者行为分析和营销策略制定 手机生产企业开展营销的策略 促销策略 产品策略 价格策略 分众销售策略 整合营销策略 以消费者为核心，综合协调地使用各种传播方式，以统一的目标和统一传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费的双向沟通，迅速树立产品品牌的消费者心中的地位 通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后进行各种营销手段引导消费 虽说大家对于手机的价格可不怎么看重，看重的是品牌。但在定价过程中最好定成999，1999，2999等价格，传统的吉祥数字对于大学生的心理也存在影响。 产品策略要求产品无论是设计还是颜色等都能给人留下深刻的印象。大学生群体是一个追求“新”的群体，如果手机设计落后，款式