电信--网吧大联盟营销方案11月06日.pptVIP

网吧大联盟营销方案 网吧大联盟总体方案 08年工作目标与计划 总体策略 产品方案 资费策略 宣传推广方案 促销活动 专业营销渠道 中国电信广东公司 综 合 部 政企客户运营中心 * 省公司政企运营中心 2008年11月 二、一阶段营销目标 三、营销方案 一、项目概述 四、实施计划 目录 网吧1 网吧2 网吧1 网吧2 网吧1 网吧2 网吧2 网吧1 湛江IDC 深圳IDC 广州IDC 。。。IDC IDC集中 控制业务平台 控制网吧渠道 控制流动客户群 广州网吧客户 深圳网吧客户 湛江网吧客户 。。网吧客户 100M 文化局 工商局 公安局 教育局 网吧大联盟平台 网吧大联盟 网吧大联盟是网吧行业价值链各环节的价值同盟，是整合资源向网吧提供的一站式、行业标准化的解决方案。 利用中国电信IDC中心现有资源，在维持网吧原出口带宽不变的基础上，通过100M高带宽接入将全省网吧统一汇聚到IDC，以提供网络安全管理、服务器托管及平台资源共享的服务，为我们整合上下游产业链、进行内容运营创造条件，从而达到控制业务平台、控制网吧渠道、控制流动人群的目的，并最终实现全省网吧的统一品牌、统一管理、统一运作。 网吧大联盟组网方案 城域网 Internet 网吧A 网吧N 4M 100M 100M 4M ISP/ICP ISP/ICP ISP/ICP 其它IDC ISP/ICP 应用服务器群 业务网关 路由器 广州IDC ISP/ICP 10M 10M 总体发展思路 网吧大联盟 1 2 3 4 网络增值 服务增值 网吧运营支撑 网吧人群经营 以网吧高速专网接入、全省IDC联网为基础，建立高效连接网吧与SP的网络平台。 目标： 网吧收入保存 网吧收入增值 丰富平台内容与应用，提升客户价值。 服务提供： 网络安全 丰富视频游戏内容 集成电信产品和服务优势，为网吧提供一揽子解决方案，提供“无忧网吧服务”。 服务提供 网吧设备租赁 网吧代维（网络、设备、系统） 全球眼 网吧桌面管理系统。。 通过网吧大联盟平台控制终端门户界面，影响用户访问行为，提供广告、信息发布、游戏合作推广等增值服务 服务提供 广告运营 游戏推广点卡销售 宽乐通信 重点工作 具体举措（08年） 发展目标（09年） 平台建设 1、以广州平台为基础提升为省平台，增强网吧管理系统等平台能力（省公司） 2、增强客户管理服务能力，完善平台功能（省公司） 1、统一平台，实现网吧可管、可控、可运营。 2、提高增值服务能力，提升业务ARPU和客户黏性 网络改造建设 1、网络改造：本地网络优化调整（省公司） 2、平台与本地网络联通（省公司） 3、7分公司IDC互联 1、提高客户快速访问，实现客户良好体验 产品引进 1、建立游戏和内容的孵化专区（省公司） 2、召开一次游戏业务推介会 1、引入2－3款游戏进入孵化专区 2、开展流媒体业务合作 平台运营 1、省公司明确平台运营管理部门和职责 2、省公司制定业务开通、故障维护等相关业务流程 1、全省统一服务，统一管理 2、统一平台，统一运营 7分公司推广 1、下发产品方案和营销计划（省公司组织，分公司实施） 2、分公司成立专业的营销和客运团队 3、省市联动，举办客户推广会 4、召开现场经验推广会，部署下一步计划（省公司) 1、在4个月内覆盖50％的业务开放地区网吧客户 08年目标 实现全省统一平台、统一管理、全省联动、规模推广 首期7个地市的业务推广，在09年前4个月实现市场覆盖率50% 二、一期营销目标 三、营销方案 一、项目概述 四、实施计划 目录 一期营销目标 时间：09年04月底前 地域：广州、深圳、东莞、佛山、珠海、湛江、茂名 总体覆盖率：达到50% 二、一阶段营销目标 三、营销方案 一、项目概述 四、实施计划 目录 目标客户 以连锁型网吧，大型单体网吧为切入点，首期目标为50%的网吧客户 推广形式 以新闻发布会、行业推介会、客户经理直销、媒体广告为主要的推广形式。 联合政府主管部门、行业机构、上下游厂商，进行立体推送 促销策略 采用零门槛进入、体验营销的方式以最快的速度将渠道搭建好，为内容运营创造条件 开展“宽乐通信免费打”及“玩游戏拿大奖”两项促销活动，帮助网吧聚集人气，促进网吧大联盟推广 主要卖点：全面满足网吧高速接入、网络安全、网吧管理、内容增值等全方位需求。在一期，百兆接入和流量清洗是核心卖点。 补充说明： 参考互联网的模式，先通过免费把用户群做大，然后再收钱，向客户提供六个月的免费期； 免费期满视网吧大联盟平台是否成熟再确定是否继续免费还是开始收费； 免费期间，套餐中的免费项目和收费项目都不收费； 网吧的维护由于涉及的技术复杂度高、地域广、客户数