BDM区域深耕--已美化.pptVIP

申请新客活动，沟通商家将海报、展架等物料进店，挂新客活动横幅，让商家主动帮助推广新客优惠。 4.3 线上线下--新客活动 通过知识库有哪些信誉好的足球投注网站shoppingmall专题，按照申请流程申请线上活动。从线上引流，同时可线下配合DM等宣传资源推广。 4.3 线上线下--线上专题 4.3 线上线下--线上专题 1、物料进店。桌贴是效果最好的，其次是台卡、展架、海报。因为桌贴是很多商家可以用的，也是可以长期有效的。 2、人员推广。服务员推广（因为多店连锁靠美团人员去推广不太现实），先搞定老板的支持，其次去跟店长和服务员搞好关系。去的时候可以买些饮料送给服务员，服务员会更有动力帮助美团做推广。 4.3 线上线下--店推2.0 通过沟通shoppingmall商业管理公司，让商城给予美团网宣传活动支持，提供大屏、电梯、挂旗、展牌、官方微信平台等资源，而美团网提供线上活动对整个shoppingmall单子提供新客活动或老客立减，同时配置员工和兼职人员进行DM单宣传和拉新，增加新客量和销售额，提升商圈市占。 4.3 线上线下--shopping mall联动 美团供应链管理课件 区域深耕 单击此处添加文字内容 1 市场空间及深耕的意义 单击此处添加文字内容 3 排兵布阵 单击此处添加文字内容 4 市场开发策略 目录页 CONTENTS PAGE 单击此处添加文字内容 2 盘点门店数及制定HC 过渡页 TRANSITION PAGE 市场空间及深耕的意义 01 我们的市场有多大？ 区域深耕的意义？ 接近6万亿的市场规模 1.1 我们的市场有多大？ 1.1 我们的市场有多大？ 餐饮占比最大 达2.58万亿 2020年10000亿目标 1.1 我们的市场有多大？ 1.1 我们的市场有多大？ 截止2015年4月，在中国行政区（除台湾省外）的2928个行政区（市辖区、县、县级市及省直管县等）中，美团合作的商户所在2751个，占94%。 1.2 区域深耕的意义？ 提升工作效率（缩小拜访半径、方便交通工具覆盖） 提高覆盖率，精耕细作 我们可以提供更好、更及时的服务 我们可以提供更多、更全、更近的产品 对于消费者： 对于商家： 对于公司/个人： 过渡页 TRANSITION PAGE 盘点门店数及制定HC 02 盘点区域门店数 制定团队HC 2.1 盘点区域门店数--竞对信息 2.1 盘点区域门店数--竞对信息 2.1 盘点区域门店数--竞对信息 2.1 盘点区域门店数--竞对信息 南京市场分析表（收集于大众点评网数据） 区域/商圈 美食门店数 休闲娱乐门店数 预估可开发门店数 鼓楼区 9914 2094 8406 玄武区 4895 980 4113 六合区 2388 537 2048 下关区 2223 530 1927 栖霞区 3165 491 2559 浦口区 3704 636 3038 建邺区 3455 816 2989 江宁区 7899 1599 6649 秦淮区 10274 1968 8569 雨花台区 1703 245 1364 溧水区 1205 266 1029 高淳 920 243 814 预估可开发门店数：考虑门店关闭率和合作匹配度，换算方式是门店数总和*70% 2.1 盘点区域门店数--竞对信息 事前安排： 1、以路为边界，每人划定负责蝗虫行动的区域 2、统一的蝗虫行动门店盘点表，用于记录蝗虫行动盘点的商家 3、时间安排：一般选择周末时间 门店盘点表 2.1 盘点区域门店数--蝗虫行动 区域HC的制定 区域/商圈 美食门店数 休闲娱乐门店数 预估可开发门店数 人均开发 门店数 预估HC 鼓楼区 9914 2094 8406 200-250 34 玄武区 4895 980 4113 16 六合区 2388 537 2048 8 下关区 2223 530 1927 8 栖霞区 3165 491 2559 10 浦口区 3704 636 3038 12 建邺区 3455 816 2989 12 江宁区 7899 1599 6649 27 秦淮区 10274 1968 8569 34 雨花台区 1703 245 1364 5 溧水区 1205 266 1029 4 高淳 920 243 814 3 人均开发门店数：不同市场级别对应的均值是不一样的，一般而言，城市级别越低竞争不激烈城市，人均开发效率较高 2.2 制定团队HC 过渡页 TRANSITION PAGE 排兵布阵 03 区域划分指导方法 GIS划分 区域开发制度 1、门店密度原则 2、效率优先原则 区域划分指导方法（两大原则