BDM陪访--已美化.pptVIP

美团供应链管理课件 陪访 内容 一、陪访的目的及意义 二、陪单及陪人 三、陪访其他细节 四、常见案例分析 观 观察现状 练 现场演练：16字方针 信 增强信任: 取得成果 ;沟通互动 1.1 陪访的目的及意义 2.1 陪单 BD求助于你，或者BD有单子老有问题，你主动要求去陪 事前分析 SK准备 拿下结果 总结分析 开拓BD思路，让BD学会分析及信息收集 （数据、案例等）让BD做的同时，你也可以准备一份 谁主谈？ 充分发挥bd优势，适当补不足之处，总结2-3个要点，并做好记录 主动安排，有计划的陪访团队内BD 2.2 陪人 准备工作 实施 1、了解：前一天晚上了解BD第二天的拜访情况 2、总结：多看少说，适当出手，半天一总结 3、互动：路上or午餐时间，多沟通，了解BD生活、工作情况，听BD吐吐槽 1、陪访计划，哪些人本月要覆盖1次，哪些人要覆盖多次，间隔如何。 2、陪访前，查看之前BD拜访记录及陪访纪要。 三“别” 2.2 陪人 1、别当打手 2、别一个单都搞不下来，陪着BD溜达一天 3、别提出大量改进建议，BD不知所措，挫败感强。 * 【陪单与陪人】 陪单的时候，忽略提升BD的技能 陪人的时候，忽略拿下单子 无论是陪单还是陪人，都有2个目的： 拿下单子 提升BD 陪单，根据组内的大单情况，进行提前规划 陪人，根据组内的人员情况，进行提前规划 2.3 陪单与陪人 陪访的分类 （二）数与质： 门店数量：活下来 门店/方案质量： 更好的活下来 （三）目标引导 （四）新人吐槽 （一）拜访效率： 售前准备、以点带面、话术技能 3.1 如何做好新人陪访 资源熟悉度：BD对资源的使用熟悉程度，是否有标准/流程 KP是谁：大城市的职业经理人较多，层级较多，容易被忽悠 BD依赖感 3.2 竞争激烈市场的注意事项 * 案例： 正文 【情况说明】 陪访的分类 4.1 常见案例分析 * 1、 1、 【问题点】 【总结】 案例： 4.1 常见案例分析 谢谢！ 美团网，为商户创造价值 美团供应链管理课件