PWYW定价策略研究前沿探析.pdfVIP

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2017-09-09 发布于湖北
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PWYW定价策略研究前沿探析.pdf

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第33 卷第6 期 V ol33 N o6 2011 年6 月 Fo reign Eco no m ics M anagem ent J un . 2011 PWYW 1 2 3 , , ( 1 , 30007 1; 2 , 30007 1; 3 , 30007 1) PWY W 定价策略是一种最为激进的参与式定价策略, 它将价格决定权完全交给消费 , 这种定价策略已被实践证明具有良好的盈利性, 也已引起学术界的关注本文通过对目前为数有限的文献进行梳理, 对这一定价策略进行了阐述, 分析了其有效性, 并基于多种理论对其有效性进行了解释, 最后对未来的研究方向进行了展望参与式定价; PWY W 定价; 顾客参与 F 270 A 2011) 0600340 8 , , , , , ( product) ( place) ( pro mot ion) , ( price) , , , Bernh ardt H inz( 2005) Schw ind ( 2008) , Ch andran M orw it z( 2005) , PWY W ( pay w h at y ou w ant) , , , 2007 10~ 12 R adiohead , , K im ( 2009 2010) Regner Barria( 2010) Gneezy ( 20 10) M ak ( 20 10) PWY W , , , PWY W , , , , 20 110303 国家社会科学基金重点项目我国现代服务业发展战略研究( 编号 08A JY 009) 张辉( 1983- ) , 男, 南开大学商学院博士研究生; 白长虹( 1965- ) , 男, 南开大学旅游与服务学院院长, 教授博士研究生导师; 陈晔( 1977- ) , 男, 南开大学国际商务研究所讲师, 博士 34 外国经济与管理( 第33 卷第6 期) P WYW ( ) , ( [ 1] ) ( ) , , 20 90 , , , , , , , , , NY OP ( nam e your ow n pr ice) SY P( select your price) , P WY W , , , , PWY W , ( ) , , ( 1) , ; 1 PWY W , ; , , , , NY OPSY P Best Off erPWY W K im ( 2009) , , ( o netoone) , [ 2] ( ho riz ontal int eract ion) ( 2) , ; ,