运动行销经纪公司 - 林文郎老师的网站.PDFVIP

運動行銷經紀公司 偉銘 信傑 莊森宇 皇林 林鈺賢 F9601004張育謙 指導老師：林文郎 • 早期運動行銷經紀公司的出現，是為了協助球 員談判合約、尋求代言機會，並創造更多的收 入，時至今日運動行銷經紀服務的項目日趨多 元化。也因為有了運動行銷經紀公司的出現， 提高賽會的可看性，促使媒體願意加以報導， 使企業願意加以贊助。 有些經紀人可能專精於一個工作，有些則擁有以下 全方位的功能： 01.客戶（委託人）管理及代理：代表客戶簽署合 約及制定行銷決策，進而管理客戶的潛在收入及所 02.協助客戶做行銷及產品代言：拔擢運動員及制 定全盤的行銷計畫。 03.賽會的創造及發展：運動節目於１９７０年的 成，１９９０年運動電視網的擴張，直到今 日，部分運動電視網透過轉播的方式，讓節目 表更為豐富。 04.賽會管理及行銷：基於人事費用成本、特殊專 門知識、季節性及地理範圍等等因素，外包給 運動行銷經紀公司，並由他們來管理行銷，包 含：賽會營運、貴賓服務及娛樂、贊助及門票 銷售、授權及商品販售、電視節目製作、公共 關係及促銷活動。 05.運動資產的代理及授權：代理運動資產尋找贊 助商以及獲得促銷授權的相關事務。 06.電視節目的發展及製作 有線電視、人造衛星及收費節目的擴張及成長， 為電視台創造了許多節目的機會及途徑。侯思 特傳播公司、創意運動行銷和雷康這些運動經 紀公司銷售大學籃球、美式足球的轉播，並將 轉播權賣給了不同電視台。 07.尋求贊助商並提供諮詢 無論公司規模大小，運動行銷經紀公司最基本 的功能即是為運動組織尋求合作的贊助的企 業。據統計，2003年美國運動贊助的金額約為 72億美元。儘管有許多的運動資產是由公司內 部部門處理贊助事務，但大多能是尋求外面公 司的協助。 08.貴賓服務 創造、安排及管理貴賓服務是運動行銷經紀公司最常忽 略的部分，貴賓服務的管理服務包括交通及其他後勤的 安排、菜單及餐飲服務計畫、贊助企業的招待、主賽事 附屬活動的規劃及管理、住宿服務、頒獎、贈品和獎勵 方案…等，大多數賽會及活動所提供的服務通常取決於 該活動的類型或規模。 09.基層紮根活動參與方案 基層紮根計畫的設計主要是為了培養產品、服務或組織 的追隨者。儘管無法有立竿見影之效，但仍可藉由激發 潛在消費者的興趣並促進長期的消費習慣。大多的基層 紮根活動計畫是以孩童及青少年族群為目標，這些族群 或許不是現有的消費者，但在未來，他們有極大的潛力 及能力成為主力消費者。 10.市場研究及評估 對於運動組織及運動經紀公司而言，在造工程、組織縮 減、附加價值及賽後效益分析之間有著密不可分的關 係，而主要的評估方式是透過郵件的問卷調查、網路問 卷調查、個人訪談、賽前、賽後的效益分析、焦點團體 深度訪談及其他方法，這對於修正計畫的成本、價值及 與客戶間的關係是不可或缺的。 11.財務計畫及管理 這個高度專業的服務需要不少專業人員(例如：會計人 員、財務計畫者及顧問、投資專家及投資管理者)，很 少有運動經紀公司專門提供這樣的工作列為客戶管理的 一部分。 •在美國運動經紀公司的超過1000家以上（Ｌ ipsey，2004），並未包括各市，個洲運動 委員會，一些企業內部部門，及類似的經紀 公司數字會超過3500家。 •這些經紀公司規模，預算，顧客類型及服務 範圍而有所變化。 經紀公司類型 • 將有助於你了解多變的運動行銷經紀公司 的範 圍，所以有以下的四種經紀公司的類型。  全方面服務  通才的經紀公司  專業的經紀公司  企業內部的自由部門 IGM的四核心營運項目 客戶管理 企業行銷 國際管理