致青春VS甄嬛传 谁是最成功的跨界营销(视频.ppt

导语：最近国内电影票房最火的当属赵薇的导演作《致我们终将逝去的青春》。在电影票房大获全胜的同时，它的同名图书也获得了销量冠军的不菲成绩。而《致青春》也让国内出版 业看到了文学作品跨界营销的巨大爆发力。主持人：各位好，欢迎收看本期橙色视点。最近国内电影票房最火的当属赵薇的导演作《致我们终将逝去的青春》。在电影票房大获全 胜的同时，它的同名图书也获得了销量冠军的不菲成绩。而《致青春》也让国内出版业看到了文学作品跨界营销的巨大爆发力。解说：截止5月25日，赵薇的导演作《致我们终 将逝去的青春》票房已达到7.03亿。而电影也成为了《致青春》图书最好的营销途径。来自图书数据监测公司开卷的数据显示，在电影上映之前的2013年3月，《致青春》在 开卷图书排行榜仍然难见踪影；但从4月1日，也就是赵薇团队开始卖力为《致青春》做宣传时，它开始登上虚构类图书排行榜第三名，并在此后的两周时间内迅速登上销量冠军宝座 。冠军的背后则幕后文化团队的跨界营销策划给予了非常大的推力。汤向阳：刚开始的时候李国靖并没有想过直接要去做电影，刚开始的时候做的一个小小的尝试就是请金海心， 青蛙乐队等等一起给《致青春》做了一个剧，然后在全国大概有两百多家，所以当时这也算一种尝试吧，第一次有人这样做，所以也引起了很大的反响。至少当这本书做成电影之前， 它不仅是一本年销量20万的畅销书，它同时在文艺圈已经小有名气了。因为参与制作的那些人都会觉得这是一个很新鲜的尝试，也会愿意在圈内进行推广，说某某人把图书做成这样 一个剧还挺有创意的。这之后他希望能做更大的一种尝试，就是不仅去做剧，还去做电影电视等等。当时他的想法是把它拍成电影，已是很成熟的想法。这也是他为什么离开了他所供 职的悦读纪，加盟有影视制作平台的儒意欣欣，通过儒意欣欣这个平台把书送到了李樯的手里，因为李樯和赵薇关系特别好，她看了这本小说后非常，然后就把小说做成剧本给赵薇。 主持人：用《致青春》图书幕后文化团队的主创李国靖的话来说: 电影是文学最好的情人。而这一跨界营销的，他已经摸索多年。《致青春》并非是李国靖唯一的文学图书跨界 营销案例。韩国导演金泰勇执导的《晚秋》也是先有电影后有图书。最终，当《晚秋》赢得了韩国进口电影破纪录的八千万票房时，其图书销量也突破了十万册，登上当月开卷畅销图 书排行榜。这是自2007年以来，首次有韩国图书登上开卷图书榜。解说：在跨界营销上,他们除了雇用在校大学生在大学校园海报、在报刊刊 登专版介绍剧情、与当当网合 作推出宣传邮件和算等“老套”，还与中移动合作，以群发短信的方式推荐《晚秋》；在豆瓣网的读书和电影频道发起 有关《晚秋》的图书评论；与电影院线合作，在书里放置电影 票等。问：这种跨界营销的方式是否仅仅就限于这种文学类的小说呢？汤向阳：应该也不仅仅局限于文学性小说，我们现在可能做的最成熟的可能就是文学性小说，象《致青 春》《晚秋》都是文学性小说，但其实象我们知道的《中国合伙人》应该说是现在最卖座的电影之一了，其实它也是有图书的，但是我现在得知的信息是它的剧本并不是直接由小说演 化而来，但是它剧本演化成的电影后，所以大家都在想，既然这个电影这么成功，那它的图书是不是也是值得一看，所以它就使得它之前有一本写作新东方的小说，叫做《东方马车》 ，也因为这个电影大卖以后，就使得人们去关注这本图书。文学性小说毕竟发展那么多年， 已经有很多市场化的在做这一块，所以它的跨界营销很成熟了，但财经图书相对会缓慢一 点，至少我现在还没有看到说《东方马车》的营销团队会借《中国合伙人》去做一次营销，现在还没有看到。问：做这种跨界营销需要多少成本？汤向阳：具体的数字很难去 测算，但是各种渠道的这种营销行为它都是有价码的，比如说在书里放置电影票肯定是要有投入，做海报也是需要，在豆瓣网做评论它的一个公开的起卖的标准是2千条，就是你给我 几万块钱，你可以在豆瓣网上做出2千条评论。象新浪微博也是可以操作的，记得我去采访一个电影人他跟我讲，因为他是一个知名的影评人，他的加V的新浪微博账号经常会收到别 的电话说，你把你的账号密码告诉我，同时也把你的银行卡账号告诉我， 所以这些都是可以操作的。新浪微博啊、豆瓣网等等，但是操作的方式可能不一样。主持人：不过,尽 管《致青春》和《晚秋》这两本热卖图书都与电影热映息息相关，但李国靖和《致青春》的作者辛夷坞都认为，电影的成功并不能成为图书大卖的充要条件。解说：比如，电影《 让子弹飞》和《画皮2》都曾热 映，却没能帮助图书提升销量。不仅是电影，电视剧的热播也并不能原著图书畅销。内地言情小说作家明晓溪的《泡沫之夏》就曾被改编为同名偶像 剧。但其原著图书却依然没能卖得红火。汤向阳：据我所知象《画皮2》这样一些原著图书不是很成功的案例， 有一个很大的共性就是他们没有这种