创意美发店创业计划书.docVIP

???? 创意美发店创业计划书?1.?? ? 企业介绍 1.1企业名称: 1.2企业类型:服务业 1.3企业销售的产品:洗、剪、吹、染、护理等 ?? 企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具企业目标 以服务人对美发的需求,张显的个性设计,打响我们的招牌, 追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量 有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到吧!有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你`完美的你. 我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会；我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型；我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力.2.?? ? 企业的市场分析 2.1 企业的市场机会 ???? ? 通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所从事的服务,起步价在元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱. ???? ? 而本企业提供的服务起步价也是元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美. 2. 企业具体的竞争力和赢利能力 ? ? 竞争对手的主要优势: ?1.??? ? 开店时间长,知名度高; 2.??? ? 顾客群体稳定; 3.??? ? 销售额高,资金充足; 4.??? ? 市场份额占有量多. ?竞争对手的主要劣势: ?1.??? ? 提供服务的品种少; 2.??? ? 价格较昂贵; 3.??? ? 服务态度比我们差很多; 4.??? ? 技术及设备不够先进. ?本店相对竞争对手的主要优势: ?1.??? ? 提供的服物品种多; 2.??? ? 价格合理公益; 3.??? ? 服务质量好; 4.??? ? 技术及设备先进、精甚. 本店相对于竞争对手的主要劣势: ?1.??? ? 刚开店,经验不足,知名度不高; 2.??? ? 顾客群体不稳定; 3.??? ? 资金不足,销售额不高; 4.??刚开店,占有市场份额低.威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱. ?3.1企业出售的产品或服务 服务:洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、 ??? ? 染发、做发型; ? 市场竞争力:市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争; ? 市场份额:占1/4的市场份额之后慢慢扩大. ? 我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因 是:合伙人与主办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益.因为目前一般都会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色. 3.2确定出售的产品或服务价格产品或服务 本企业的服务水平 竞争者的服务水平 本企业的价格 竞争者的价格 洗头 好 较好 5元0元 修眉 较好 较好 2元 元 拉直法 好 一般 50，70，80，100，120元不等 60，90，130．150元不等 烫发 好 一般 80，100，130，150元不等 100，110，130，150元不等 染发 好 较好 40，65，80，90牙不等 70，95，100，120元不等 单剪 好 好 元 元 洗剪吹 好 较好 元 元 ?本企业这样定价的原因是:根据产品的质量和效果及所耗费的人力、物力来定价并且充分考虑到消费者的消费能力. ?3.3企业的销售方式 ??????销售方式:最终消费者 ????? 原因:直接面对消费者及消费偏好,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议. 3.4市场促销活动计划 ?? 促销活动主要有:制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后.服务. ?????具体做法:在店门口制作海报,在校园内发传单宣传. ????????打折:刚开张的前一个星期,到店消费着均能享受5~8折的优惠,往后消费满200元送VIP卡,终身享受8.8折的优惠. ?????? ? 售后服务:拉发、烫发、染发之后一个月内均有2次倒膜护理. ? 3.5 销售预测 ??????? ? 前一个星期?? 星期一 星期二 星期三 星