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【海归回国就业】四大的transaction services 部门，更易通往百万年薪？通常来说，涉及trading，investment banking， 和private equity的领域是一个更快但更有风险的走上年薪百万的方式。相比之下，从事“普通的公司业务领域”等于在通往人生巅峰的阶梯上年复一年无比艰辛的工作。 但是在这中间也有一个“折中”的选择：加入四大然后变成一名合伙人（partner）。一些四大的部门甚至也和banking有联系，比如他们的internal advisory部门，valuation部门，比如：我们今天的主题transaction services (TS)部门。我们今天的受访者在四大的transaction services (TS)部门已经工作了7年。他会向我们透露成为合伙人来走上人生巅峰“道路”是否切实可行，你会从事怎样的工作，还有甚至会揭秘为什么银行家和四大的雇员都暗中想杀掉对方。四大招聘Q:你是如何进入到这个行业的呢？A:首先我先说明一下我在北欧地区的国家工作，所以我的经验可能与很多在美国、英国和其他市场地区的读者不同。 我大约7年前开始工作，正式进入到transaction services（TS）部门之前我先完成了审计等其他部门的实习。我喜欢TS因为它能够使你更多地接触到交易过程和交易咨询方面的业务，但是他们更青睐拥有审计背景的人，而且你需要对公司如何汇报收益有很深层次的了解。我曾经也考虑过投身企业融资（corporate finance）领域，但是transaction services部门对于我的背景来说是perfect match。我打电话询问了那里的合伙人问他们是否需要招人，然后他们就邀请我去参加了一个面试。面试很成功，他们最后也给了我offer。由于我曾经在这家公司工作过，而且他们在我加入之前给了我完成一个project的机会，他们把这个project当做对我的一个“测试”来看我的能力是不是能够达到要求，所以其实整个面试过程并没有很严格。所以，你应该预计在面试中会有类似的“试用”，而不是案例分析、建模测试或是脑筋急转弯。Q:你觉得对你帮助最大的是什么？A:首先，我进入这个行业的时候是一个经济比较景气、人人都能找到工作的时期。现阶段的竞争相比于以前更激烈了，我们有很多的求职者一开始的目标职位是投行。 你会需要很强的会计、项目管理以及处理“客户关系”的能力，除此以外，你还会在你的性格方面，以及你面对不同情况如何应对的方面受到考验。至少在北欧地区，类似CA这样的证书没有什么用或者甚至就不存在，当然，这会因为地区的不同的关系而不同。在这里不经常会用到案例分析，但是有时候我们公司的同事会设置“商学院案例”，带到大学去，然后让学生们解决问题并向他们展示。 就像是投行的案例竞赛一样，这样的活动对你非常、非常有帮助，是你前进的垫脚石，所以我强烈建议参加。四大TS工作职能Q:我们来聊聊你在TS部门做的工作。A:在较小的国家，通常只有一个部门就涵盖了所有的行业。但在像伦敦、法兰克福和纽约这样的地方，TS部门会分成不同的行业团队。另一个大的差别是：在欧洲我们会通过历史财务数据和预算以及这些数据的预测来评估这些商业计划是否切实可行。但是在美国，由于SOX（萨班斯奥克斯利法案）的原因，TS部门只分析历史数据而避免以来预测。我们的工作被称为“财务审计调查”(Financial Due Diligence)。公司的收买方会雇佣我们来审核他们购买目标公司的财务报表，资产负债表等文件，我们会在他们按下“收购”按钮以及在这个失败的收购中损失上百万上千万之前，提醒他们有关需要注意的危险信号。下面是一些关于我们所做工作的例子：分析营业损益表（PL statement）并且判断是什么因素在过去几年中促进收入增加-是货币浮动？额外的单位销售？价格上浮？还是变化的产品组合型式（product mix）？标准化一些像未计利息、税项、折旧及摊销前盈利（EBITDA）以及每股收益（EPS）这样的衡量单位，指出非经常性的支出，然后判断这个公司报检单上的预计是否合理。?通过分析资产负债表上面的营运资本的数据，然后判断这个公司的资金周转周期如何，这个公司在固定资产上的投资有多少，这样的投资是否充足以及类似的问题。?判断一个公司的“真实负债”水平，例如在计算企业资产价值和最后确定交易文件的时候是否需要考虑这个公司有没有未备基金的养老负担、诉讼费用、或者环境责任等问题？同时我们也与很多法律顾问以及经营审计调查（operational due diligence）团队（通常是外来的行业专家）紧密合作来分析这些问题。例如，经营审计调查（operational due diligence）团队可能会调查这个公司的资本支出预算（Capex），