02 交易前的准备工作.pptVIP

如何获得商机：产品 市场 客户 宣传 进出口基本流程流程 交易前的准备工作 交易磋商 合同签订 合同履行 交易前的准备工作 明确出口产品十个基本问题 1、产品的中文名称：___别名：___ 2、英文名称：____ 别名：_____ 3、贵公司属于哪种行业______ 4、产品的8位海关编码：不同规格的海关 编码是否唯一：______ /customs-tax 5、产品型号包括：______ 6、常用技术参数包括：_____ 7、包装款式的英文表达是：______ 8、产品的生产流程图吗？试着画一画，并用英文表达描述各个环节。 9、列举几种您不生产但您的大客户可能也 正在购买的产品吗？、列举出贵公司产品的几种用途及应用贵公司产品的行业： 10、若贵公司是制造商，贵公司产品中有哪些上游产品，即贵公司大宗采购的原材料或者零部件： 国际市场的调查International Market Mini-research 整体市场环境与发展趋势 主要市场报告 行业主要的用户偏好研究 行业主要经销商消息 行业营销方式 行业主要供应商研究 各国行业发展状况 本企业的竞争优势分析 成功关键因素分析 WWW.MARKETRESEARCH.COM WWW.INTERTRADE.COM.CN 交易的过程 交易磋商 国际货物买卖交易的条件 主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。 商品的名称（name of commodity） 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要愿材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油 关于品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。从这一案例中你吸取到什么样的教训呢？ 表示商品品质的方法 1.用文字说明表示（Sale by Description） 规格（Specifications）√ 等级（Grade） 标准（Standard） √ 品牌或商标（Brand/Trade Mark） 产地名称（Name of Origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustrations） 2.用样品表示（Sale by Sample） 凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 商品质量的重要性 商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一； 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段； 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。 ISO9000（GB/T19000） ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素； ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 / 二．表示商品品质的方法 （一）看货买卖 矿石 重钙原矿(碳酸钙矿石)  氧化铁  只要卖方交付的货物与买方验看过的货物相符，买方就不得对品质提出异议。 （二）凭样品买卖（Sale by sample） 样品：通常是从一批商品中抽取出来，或由生产和使用部门设计加工出来能够代表商品品质的少量实物。 交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据，称为“凭样品买卖”。 1．卖方样（Seller‘s sample） 2．买方样（Buyer‘s sample） 3．对等样（Counter sampl