如何做一场成功推广活动？供建材行业参考.pptVIP

什么是新型推广模式？ 厨卫行业，一直以来与房地产行业息息相关，虽然整个中国房地产行业近期以来比较低迷，对厨卫行业形成一些影响，但是我国人口和城市化的进程决定了人们对房地产的刚性需求，80后大军、经适房、安置房、前期买房现在装修等，酝酿着强大的市场需求。2011年以来，在荣事达人的大胆尝试和摸索下，成功找到一种符合2、3线市场，能快速提升销量、抢占市场的方法，这就是荣事达厨卫电器的“新型推广模式” 2012年1季度，“新型推广模式”在经过四川、湖南、河北、湖北、陕西等区域取得骄人的佳绩，10万、17万、25万、38万、47万······等，创造一个有一个销售神话。 接下来，荣事达厨卫电器将用这种模式服务成百上千个优秀的经销商，创造更多的销售奇迹！ 新型推广模式的优势 提升销售额 抢占市场更大占有量 提升经销商信心 增加品牌在当地美誉度 提升经销商的经营能力 打造优秀的经销商团队 快速招商 如何做一场成功的推广活动? 推广活动的标准要素 1 较强的意愿 2 完整的终端店面和产品形象 3 活动区域须有5-8个新小区，并且在近期已经开始装修； 4 按专卖店标准出样和透明样机展示； 5 活动所需帐蓬、拱门、户外展柜、赠品、堆码箱等促销物料在推广人员到位前准备完毕； 6 足够的人员配置 推广活动的流程 一 市场和楼盘的调研 二 活动的规划 三 活动物料的准备 四 主要推广方式 五 体验式销售技巧 六 开业要确保的： 七 售后工作 一、市场和楼盘的调研 1、市场背景分析：（背景分析是制定促销策略的依据） a、当地的目标消费者特征及消费趋势 b、我品牌在本区域的知名度、认知度、忠诚度、美誉度现状以及目前的销售状况 c、当地的渠道调查（厨卫电器的销售渠道） d、当地的竞品调查（扮演顾客的身份获取）：详细活动方案、推广方式、主推机型、价格、功能卖点等。 e、了解当地的风俗情况，采取可行有效的推广方式。 2、当地的楼盘调研 a、楼盘主要获取如下信息： 楼盘名称、所在地点、楼盘类型（精装/毛坯）、开盘时间、收楼时间、在售均价、主要户型、总户数、在装修及未装的户数、同时了解小区的地形，各栋楼的布置及排号（是按123还是ABC排等），小区的各个出入门口位置及管理情况，最好在售楼部要份有小区地形图的传单。了解以上情况后对小区进行筛选，排主次，同时方便扫楼时顺利进行。 二、活动的规划 1、明确目标： a、销售业绩目标：销售量/额、平均售价等指标 b、品牌目标：品牌知名度、美誉度,招商目标 2、为了更好地达到目标，首先与当地经销商沟通落实如下信息： a、了解当地有哪些竞争品牌、市场占有率、销售价格、推广模式等； b、了解加盟商社会背景、经济实力及人脉关系； c、了解当地消费习惯和喜闻乐见的宣传方式； d、了解当地房地产发展情况和居住集散地； e、活动推广策略和方式 f、推广投入费用及人力 3、在详细了解以上情况下，明确活动操作方式，制作活动方案根据目标的沟通情况，制作活动策划方案，主要涵盖以下几大板块： a、活动目的、活动目标、活动主题 b、活动地点及范围、活动时间 c、活动内容、活动宣传方式 d、活动费用预算 e、活动人员安排 三、活动物料的准备 活动前期物料准备 a、宣传物品：DM单页、横幅、代金券、优惠券、邀请函、免费抽奖卷、宣传车喷绘、小区喷绘、户外喷绘、福字贴 b、店内装饰物料：地贴、吊旗、气球、价格标签、爆炸贴 c、户外物料：帐篷、展架、红地毯、海报X展架、拱门及拱门上用的字贴、赠品贴、堆码箱、音响等 d、开业物品：舞狮队或露演、花篮、鞭炮、氢气球、音响 e、赠品：购物袋、矿泉水、雨伞、刀具、电磁炉、电饭锅、电压力锅、洗衣机等等 f、销售道具：加湿器、报纸、磁铁石、电机、风轮、木板标本等 四、主要推广方式： 1、扫小区楼盘 我们必须在开业前12天确定临促人数，如果开业基本任务为20万的，那么临促人数不少于10人。 开业前11、12天对其进行相应的培训，比如：阳光心态、公司概况、产品基本知识、DM单页的培训、扫楼扫街技巧等等。 前10天主要任务就是做外面的宣传，每一天早上所有临促集中开会，多加鼓励、大气，让每个人清晰自己今天的目标，然后去执行，义无反顾，有种初生牛犊不怕虎的工作精神。针对前期已经调研好的楼盘，我们至少要有10个左右。 前3至4天是地毯式的宣传，即大范围的撒网，避免漏网之鱼，这个阶段，需要10个临促，200份/天/人的数量派发，按质按量完成 第5至8天是针对重点小区重点宣传，通过帅选出来的小区，我们要提高派单质量，比如