康宁人生重疾产品介绍宣导版.pptVIP

2007.1.1---10.25全省业绩状况 课程大纲 康宁人生介绍 产品卖点及目标客户 产品开发背景 重疾险需求量不断增大 公司产品策略 宏观社会条件 重大疾病发生率在提高 自然环境和生活方式变化成为大病诱因 过去担心活不长，现在担心活不好 政府财政负担加重，医保压力释放给个人 企业也无法负担员工越来越高的医疗费用 老百姓自己也担心一旦生了大病就花不起看病的钱? 宏观社会条件 过去担心活不长，现在担心活不好 自然环境和生活方式变化成为大病诱因 重大疾病发生率在提高（一） 我国发生率最高的三种重大疾病： - 心肌梗塞 - 癌症 - 中风 去年我国前三位死亡原因依次为： - 恶性肿瘤 - 中风 - 心脏病 重大疾病发生率在提高（二） 根据世界卫生组织(WHO)2005年4月3日发表的报告，到2020年，癌症发生率将比现在增长50% - 重大疾病发生率在提高（三） 例如：我国癌症的平均治疗费用在20万~30万，与15年前比上涨了10倍，远远超出了普通工薪阶层能够负担的水平。 心脏移植手术：费用20—30万元。 冠心病搭桥术：一条桥需10多万元。 肾 移 植： 约需要费用10—30万元， 术后还得长期服药打针。 根据国家统计局局长的说法，我国仅过去两年门诊和住院的平均费用就分别上涨了41%和57%。 重大疾病发生率在提高（四） 重大疾病发生率在提高（五） 收入中断 营养费 误工费 护理费 家庭危机——久病床前无孝子 生存能力、竞争能力下降！！ 宏观社会条件 过去担心活不长，现在担心活不好 重大疾病发生率 自然环境和生活方式的变化 自然环境和生活方式的变化 吸烟 / 饮酒 长时间使用电脑 暴饮暴食 缺少锻炼 产品开发背景 宏观社会条件 公司产品策略 业内发展状况 重疾险的疾病定义使用规范今年8月1日开始施行 为了满足日益增长的健康保险的发展需求，保监会单独成立了健康险处。 重大疾病保险保费在各家保险公司占的地位日益显著 人保寿险成立以来，人生安康保险一直保持高销售比例 产品开发背景 宏观社会条件 业内发展情况 公司产品策略 适应宏观环境变化 设计一款对客户和销售人员都具吸引力的产品 充分体现“三让”原则 让利于客户 让佣于业务员 让费于基层 销售利益分析 健康观念已入人心，客户易接触 竞争力强信心十足，伙伴易拜访 健康保障轻车熟路，伙伴易促成 首佣最高收入增加，结果最实惠 续佣最高等于底薪，寿险生涯更稳定 目 录 开发背景 产品卖点及目标客户 认识康宁人生投保范围 认识康宁人生之保险责任 病种 1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥或称冠状动脉旁路移植术 6.终末期肾病或称慢性肾功能衰竭尿毒症期 7.多个肢体缺失（全残，肢体缺失2、3） 8.急性或亚急性重症肝炎 康7 9.良性脑肿瘤 康8 10.慢性肝功能衰竭失代偿期 康9 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 康10 12.深度昏迷 康11 13.双耳失聪 康12 14.双目失明（全残） 15.瘫痪 康13 16.心脏瓣膜手术 康14 17.严重阿尔茨海默病 康15 18.严重脑损伤 康16 19.严重帕金森病 康17 20.严重3度烧伤 康18 21.严重原发性肺动脉高压 康19 22.严重运动神经元病 康20 23.语言能力丧失 康21 24.重型再生障碍性贫血 康22 25.主动脉手术