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《进出口贸易实务》精品资源共享课 教学课件 天津商务职业学院 《进出口贸易实务》课程组 学习情境二 进出口业务操作准备 任务5：拟定FOB CFR CIF价格条款 今天我们要进行：— FOB CFR CIF价格条款拟定 告知篇 目标：学会FOB CFR CIF价格条款拟定 知识 告知篇 具体任务 课件 + ＝ 拟定FOB CFR CIF价格条款 了解资料 掌握知识 完成任务 背景资料 引入篇 2012年9月天津华天发展有限公司向国外出口全棉床单，采用FOB 贸易术语报价。 任务：请学生拟定FOB 单价条款 通过案例，不难发现，对外报价不同于国内报价，对外报价由四部分构成，相对于国内报价增加了贸易术语部分，所以今天要给大家介绍的就是进出口贸易课程中非常重要的内容——贸易术语。 引入篇 讲解篇 一、含义Trade terms/price terms 用三个英文字母缩写来表示商品价格构成，说明买卖双方风险、责任以及费用划分。 例如：USD 100.00 PER PC FOB TIANJIN 二、有关贸易术语的国际惯例 《1932年华沙牛津规则》：CIF 《1990美国对外贸易订义修订本》：6种 《 2010国际贸易术语解释通则》：11种 贸易术语 讲解篇 三、《 2010国际贸易术语解释通则》 11种贸易术语分为两大类： 1.适用于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 2.适用于海运及内河运输的术语 FAS FOB CFR CIF 贸易术语 讲解篇 一、FOB(FREE ON BOARD)装运港船上交货+装运港 （适于海运） 离岸价格 1.FOB成本价 合同性质：装运合同 二、FOB贸易术语买卖双方风险、责任、费用划分 卖方 船上 买方 1.备货 4.交货、通知买方 2.租船订舱、支付运费 6.风险、费用 3.通知卖方船名航次 7.出口手续、交单 5.风险、责任、费用保险费 8.进口手续、付款、提货 注：买方委托卖方租船、风险买方负担 FOB贸易术语 FOB变形——装货费用负担 讲解篇 前提条件：都是采用租船运输 FOB LINER TERMS班轮条件 买方 FOB UNDER TACKLE吊钩下交货 买方 FOB STOWED理舱费 卖方 FOB TRIMMED平舱费 卖方 FOB STOWED AND LASHED 理舱费和捆扎费在内 卖方 FOB EX SPOUT 喷管口交货(平舱费买方承担) 卖方 FOB EX CHUTE 斜槽交货 (平舱费买方承担) 卖方 FOB在美洲地区的使用 讲解篇 1.适合各种运输方式，表示海运要加VESSEL FOB VESSEL NEW YORK 2.买方承担出口税及费用 3.风险以船舱为界 FOB 价格条款拟定 2012年9月天津华天发展有限公司拟向国外出口全棉床单，每打100美元，采用FOB 贸易术语报价。 单价为：USD100.00 PER DOZ FOB TIANJIN 讲解篇 天津洪泰进出口邮箱公司2013年以FOB条件，签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。 试问：对此争议应作何处理？ FOB案例分析 2013年3月天津淇鸣进出口有限公司向英国出口女士睡衣，采用CFR贸易术语报价。 任务：请学生拟定CFR 单价条款 CFR贸易术语 一、CFR贸易术语的含义 CFR(COST AND FREIGHT)成本加运费+目的港（适合海运） HKD 100.00 PER PC CFR HONGKONG CFR=FOB+F 合同性质：装运合同 二、CFR贸易术语买卖双方风险、责任、费用划分 卖方 船上 买方