在职单当月缴费百分百(保费).ppt

在职单当月缴费百分百 分公司保费部 2013年10月 个险13月继续率： 机构 承保 继续 继续率达成 保费 件数 保费 件数 保费 件数 综合 本部 562373 108 529988 101 94.2% 93.5% 93.9% 唐山 1337737 393 1256627 367 93.9% 93.4% 93.7% 保定 603342 176 524478 155 86.9% 88.1% 87.5% 邯郸 186468 60 161301 52 86.5% 86.7% 86.6% 沧州 972584 281 912446 260 93.8% 92.5% 93.2% 廊坊 484786 131 420203 115 86.7% 87.8% 87.2% 秦皇岛 505313 87 483819 82 95.7% 94.3% 95.0% 邢台 284840 85 242632 67 85.2% 78.8% 82.0% 衡水 44680 12 43303 11 96.9% 91.7% 94.3% 张家口 121598 17 118107 15 97.1% 88.2% 92.7% 承德 43068 9 39848 8 92.5% 88.9% 90.7% 河北 5146789 1359 4732752 1233 92.0% 90.7% 91.3% 个险25月继续率： 机构 承保 继续 继续率达成 保费 件数 保费 件数 保费 件数 综合 本部 404676 108 400482 106 99.0% 98.1% 98.6% 唐山 1368861 456 1332252 442 97.3% 96.9% 97.1% 保定 681874 228 657862 218 96.5% 95.6% 96.0% 邯郸 298021 110 273264 104 91.7% 94.5% 93.1% 沧州 1476076 509 1387686 483 94.0% 94.9% 94.5% 廊坊 455548 126 414275 114 90.9% 90.5% 90.7% 秦皇岛 217763 76 207030 73 95.1% 96.1% 95.6% 邢台 348924 116 321643 109 92.2% 94.0% 93.1% 衡水 57830 17 57830 17 100.0% 100.0% 100.0% 张家口 64639 21 64649 21 100.0% 100.0% 100.0% 承德 78953 11 78953 11 100.0% 100.0% 100.0% 河北 5453162 1778 5195924 1698 95.3% 95.5% 95.4% 明确： 当月缴费： 公司首次转账不成功，客户应缴日后将足额保费存到缴费帐户，在应缴当月转账成功。 到期缴费： 客户应缴日前将足额保费存到缴费帐户，通过公司首次转账成功。 宽限期缴费： 在应缴当月转账不成功以后的宽限期内缴费。 宽限期缴费客户实际可以享用几次？ 举例： 2012年1月1日保单生效 2013年1月1日应缴日划账 2014年1月1日应缴日划账 60天宽限期 60天宽限期 2013年宽限期至2014年应缴日不足一年，至2014年宽限期刚一年 尽管年年都有宽限期，实际客户只能享用1次！ 实际案例： 客户李先生，于2009年5月17日购买我司长期寿险附加住院医疗，销售时代理人告知客户每年缴费都有60天的宽限期，客户后续每年都在宽限期7月15日缴保费，2013年，续收服务专员在应缴月至电客户发现客户联系电话为空号，上门查找，客户已经搬迁未找到；查看以往客户缴费记录推断应该在宽末可以转账成功。 但令人诧异的是2013年宽末，客户未能缴费成功。 2013年10月20日，投保人致电95589，因疾病住院进行理赔报案，但被告知保单已经停效。客户当即情绪激动，问座席为何没有让他享受 60天宽限期。原来客户已经默认为每年7月15日是应缴日。 不良习惯误大事！ 而这不良习惯是谁让客户养成的？ 宽末缴费真的可以给客户带来利益吗？ 宽限期是用来做什么的？ 遇到账户有问题时，调整问题账户的时间 当遇到资金周转困难时，筹集资金的时间 当客户在外地，因事务缠身不能及时存款，安排亲朋帮忙的时间 附加险费率调整，导致整体保费调整，给予客户了解变化的时间 宽限期是发现问题时，解决问题的缓冲时间！不能随便征用！ 我们要帮客户养