香奈儿五号香水.pptVIP

ChanelNo.5营销战略分析 CHANEL简介 创始人 :Gabrielle Chanel?【加布瑞拉. 香奈尔】 发源地 :法国巴黎 成立年份 :1913年 产品线 ： 服装、鞋帽、香水、珠宝饰品、化妆品、眼镜等 设计理念：高雅、简洁、精美 Chanel No.5 香水 Chanel No.5 香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C”标志也使这瓶香水成为 Chanel 历史上最赚钱的产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！至今在 Chanel 的官方网站 Chanel No.5 香水依然是重点推介产品。大明星 Nicole Kidman 为Chanel No.5 香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。 香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。这是一种美学的追求，也是营销差异化不可多得的一个重要的环节——只有大胆创新，走出自己的新路，品牌和产品才能更好的得到发展。 背景 品牌历史 CHANEL香水在中国的发展 “ChanelNo.5”香水的市场营销战略 市场定位 差异化营销 1910年，香奈儿在巴黎康朋街21号开设女帽店。 1913年，香奈儿女士在法国巴黎创立了香奈儿品牌。当时的香奈儿只有帽子、服装等为数不多的产品系列。 1921年，香奈儿推出了“香奈儿5号”。“香奈儿5号”是第一支乙醛花香调的香水，打破了当时风行的纯甜美风格，香气持久而清新，让人享受到无以伦比的美妙。 1929年，ChanelNo.5被誉为全世界销量第一的香水。 二战期间，由于战争，香奈儿被迫关闭了她在巴黎的店铺，但是她的香水却依然被魏泰玛兄弟重新包装宣传，再次占领了全球市场。 50年代早期，“5号香水”的销量开始停滞不前。香奈儿重返时装界，一段时间后，时装上的成功大大提升了香奈儿香水的销量。 1995年，香奈儿进入中国化妆品市场。中国成为香奈儿继日本、美国和欧洲之后排名第四的消费群体。 2003年，香奈儿美容产品的营业额达到16亿美元，其中大部分是来自“5号香水”。 迄今为止“香奈儿5号”仍是世界最畅销的香水。同时，“香奈儿5号”是香奈儿历史上最赚钱的经典产品，至今公司网站依然重点推荐。 市场营销战略 一 、市场定位 二、差异化营销 （一）独家配方 （二）命名——简单成就品牌 （三）包装——简单成就奢华 （四）广告宣传 1 找位——确定目标市场 香奈儿5号的目标顾客可以描述为：非常重视自我，追求自由，体现自己的价值和魅力的女性。初期体现为崇尚贵族生活、具有价高生活品味且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也是主力顾客群，年龄一般在30岁以上。 2 选位 其利益定位是独特的典雅体验；属性定位是合成香水；价值定位是女性的自由。从目标顾客方面看，关注个性化的典雅体验；从竞争对手来看，正如一些人所说的：范思哲是花俏惊艳，纪梵希是高贵典雅，迪奥是雕琢和奢华，阿玛尼是低调，华伦天奴是精致，那么香奈儿就是自由独立、优雅和富有女人味。 3 定位 “香奈儿5号”确定了典雅体验和自由价值的定位后，通过个性化营销实现其定位战略 差异化营销 （一）独家配方 ChanelNo.5由名鼻恩尼斯·鲍与香奈儿共同创造，是全球第一支乙醛花香调的香水, 打破了香水单一鲜花调配的传统，混合逾80种花，包含了不下130种香精，展现了植物另一种不为人知的气味，并让这些气味千变万化，同时融合了奢华与优雅，表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。 （二）命名——简单成就品牌 ChanelNo.5是全球第一个以数字命名的香水品牌，香奈儿女士在恩尼斯·鲍研制的几款香水样品中，选择了第5支香水。“5”是香奈儿女士 的幸运数字，而ChanelNo.5香水的发表日，恰好在5月25日，与CHANEL第5场的时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都不