《管理会计》第四章4142.pptVIP

第四章第四节 二、定价决策 （一）定价的目标 1、最大利润 2、提高市场占有率 3、适应竞争 （二）价格的影响因素 1、产品的价值 2、市场的供求关系 3、国家的价格政策 4、竞争形式 （三）商品价格的类型 垄断价格、完全自由竞争价格、企业可控制价格 第四章第四节 （二）企业定价的两种思路： 1、以成本为导向的定价思路：成本加成定价法 （1）计算公式： 价格=单位产品成本+成本加成额 =单位产品成本+单位产品成本×成本加成率 =单位产品成本×（1+成本加成率） （2）确定加成率 公式：加成率=加成额/相关成本 ①以总成本为基础的加成率 第四章第四节 加成率=目标利润/单位产品总成本 ②以制造成本为基础的加成率 加成率=（目标利润+非制造成本）/单位产品制造成本总额 ③以变动制造成本为基础的加成率 加成率=（目标利润+固定制造费用+非制造成本）/单位产品变动制造成本总额 ④以变动成本总额为基础的加成率 加成率=（目标利润+固定成本总额）/单位产品变动成本总额 第四章第四节 例4-17：某企业生产一种产品——甲产品，若使每一单位的甲产品所带来的目标利润为125元，其有关成本资料如下： 直接材料 200 直接人工 120 变动制造费用 80 单位变动制造成本 400 固定制造费用 250 单位制造成本 650 变动推销管理费用 50 固定推销管理费用 100 单位总成本 800 第四章第四节 要求：若采用成本加成定价法，计算在不同的产品成本基础上，制定的不同价格。 解： （1）以产品的总成本为基础的价格：800×（1+125/800） =800×（1+15.625%） =925.04元 （2）以制造成本为基础的价格： 650 ×[1+（125+150）/650] =650 ×(1+42.31%) =925元 第四章第四节 (3)以变动制造成本为基础的价格: 400×[1+(125+250+150)/400] =400×(1+131.25%) =925元 (4)以总变动成本为基础的价格: 单位总变动成本=400+50=450元 其价格为: 450 ×[1+(125+250+100)/450] =450 ×(1+105.56%) =925元 第四章第四节 2、以市场为导向的定价思路 （1）供求规律： （2）最优售价的确定：最优数学模型法 售价与需求量之间的函数关系： p=φ（x）=m+nx 第四章第四节 销售收入函数： TR=px =（m+nx）x =mx+nx2 销售成本函数： TC=f（x）=a+bx 其中：b=k（x）=c+dx 则：TC=a+（c+dx）x=a+cx+dx2 利润函数： P=TR-TC = （mx+nx2）-（a+cx+dx2） =（n-d）x2+（m-c）x-a 第四章第四节 利用函数极值原理， P =TR -TC =0时，如果P 0,则利润有最大值。此时的价格即为最优价格。 利润最大时的最优销售量： x0=-（m-c）/2（n-d） 最优售价： p0=m+n x0 =m+n×[-（m-c）/2（n-d）] =m- 第四章第四节 例4-18:设已知某产品的售价与销量有如下关系:p=60-3x; 单位变动成本与销量关系是:b=20+x；固定成本a=80 元。 要求：用函数极值法确定最优价格。 解： TR=px=60x-3x2 TC=a+bx=80+（20+x）x=x2+20x+80 P=TR-TC=-4x2+40x-80 则：P=-8x+40 ∵ P =-80 ∴利润有最大值 此时：最优销量x0=-40/（-8）=5件 最优售价p0=60-3×5=45元/件 第四章第四节 （三）调价决策 1、决策方法：利润无差别点法 2、计算利润无差别点销量 （1）含义 （2）计算公式 利润=销售量×（单价-单位变动成本）-固定成本 第四章第四节 即：x1=（a0+P）/（p1-b0） （3）判断： 若：xx1，则选择调价 若：xx1，则不调价 若：x=x1，调与不调，效益相同。 3、例4-19： 某企业生产经营某种产品，其售价为20元/件，正常销量为2000件，固定成本为6