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我们必须自始至终使我们 的网络与时俱进。设备供 应商能够准确把握技术的 走势，可以帮助我们实现 面向未来的网络部署。 ——Axiata XL首席技术官Dian Siswarini . 营 赢/ 2011.06 9 印尼 ：移动数据弄潮者 XL 在11家移动运营商争夺2.4亿用户的印尼电信市场，用 “惨烈”来形容其竞争态势，一点不 为过。Axiata XL首席技术官Dian Siswarini女士与 《营赢》畅谈，要想在印尼这样的独特市场从 移动数据业务获利，运营商必须另辟蹊径。 文/ Ranaj it S. Dam 度是一个有12亿人口的大国，有12家主要的移 动运营商。相比而言，印尼的人口数量为2 .4 印亿，是印度的五分之一，但移动运营商数量 却几乎与印度相同。不难想象，五家GS M和六家C DMA运 营商之间的竞争十分激烈，而其中三家最大的移动运营 商——Telkomsel、Indosat和Axiata X L，又占据了最大的市 场份额。 虽然三家最大的运营商Te lko mse l、Indosat和Ax iat a X L，已经在2007 －2009年的 “语音和S MS增长 （V o ic e- a nd-S MS-G rowt h ）”时代取得了成功，但是随着2010年 移动互联网的兴起，大家又回到了起点，从头开始新一轮 角逐。Axiata X L首席技术官Dian Siswarini女士与 《营赢》 户的数量从5百万增加到2千万，增长了266%；数据业务 畅谈，要想在印尼这样的独特市场从移动数据业务获利， 流量，除去Blackberry 的流量，激增了400%，从96T B增至 运营商必须另辟蹊径。 478T B；并且，数据业务收入增长一倍多，从1600亿印尼 这三家最大的运营商在语音和S MS等传统业务方面各 盾 （约178万美元）增长到3400亿印尼盾。 有优势。然而随着移动数据业务的兴起，游戏的规则正在 Maziad Al Harbi 发生着变化。在印尼，超过三分之一的人口年龄在20岁以 业务驱动技术革新 下，对互联网的使用非常频繁，尤其是在社交网络领域。 这也是印尼的Fa c e bo o k用户数量在全世界排名第二的原 X L首席技术官Dian Siswarini 自1996年公司成立之初， 因。因此，印尼的运营商都期待在即将到来的移动互联网 就在X L工作。多年的行业经验使她坚信，X L在移动数据方 浪潮中，获取最大利益，并相继制定了相应的发展策略。 面有别于其竞争者的地方，不是使用了何种技术，而是如 A x iat a X L是印尼第三大移动运营商，占有16% 的市场份 何使用该技术。 “如果询问运营商们使用的技术，不同运 额，也致力于利用现有客户基础，在移动互联网领域博得 营商的答案是相同的。设备也一样。我们使用的是华为的 更大发展。 设备，Telkomsel使用的是华为的设备，别的运营商使用的 X L发布的财务数据也表明，其业务重点已经转向了数 也是华为的设备，差异确实不大。”她表示， “不同之处 据。在2009年9月至2010年9月一年的时间里，X L G PRS用 在于我们使用技术和设备的方法。” . 营 赢/ 2011.06 10 市场的成熟度、市场的需求、终端的可用性、网络的功能， 这些都是决定网络部署策略的因素。因此，对于移动数据业务