金六福如何成为行业标杆.pdfVIP

060 市场│◆攻略 金六福 如何成为行业标杆 文/ 曾朝晖 依靠深厚的营销功力，金六福这些年来的发展速度成为中国企业的一个标杆。1998 年上市之初，金六福便创造了淡季入市淡季旺销的市场奇迹。只用了短短3年时间，金六 福就做到新锐白酒第一的规模；几年时间中，金六福的销售额更是年年被刷新，年增长速 度达到40%。金六福为何能在如此短的时间里取得成功？ 不按常理出牌 一方面，金六福委托五粮液生产加工，完全保证了酒的品质，今天 在新的竞争时代，企业的竞争是综合实力的竞争，这些实力包括： 看来，这绝对是金六福成功的重要因素。金六福与五粮液的合作，并非 产品、资本、人才、管理、营销等方面，如果只是某一方面优秀，就难 简单的借用五粮液的生产能力，更重要的是借助了五粮液巨大的无形资 以取得持久的胜利。而现实的情况是，具备全面竞争能力的企业凤毛麟 产，否则就不会有金六福如此快速的成功。现实证明，双方的强强联合 角，即使是一些行业的强势品牌，也会存在一些短板。 是一种双赢的结果。五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自 金六福对此非常清醒，要建立自己独特的竞争优势，要获得超常规 信，金六福有了五粮液这棵大树始得在市场上叱咤风云。1998年12月 的发展，就必须做到不按常理出牌，采取资源整合，突出竞争优势，在 10日第一瓶五星金六福在五粮液酒厂六车间下线，标志着金六福演绎中 起跑线上获得超前的起点。 国酒业传奇的开始。 金六福是靠做贸易起家，生产并不是强项，而白酒产业的特殊性， 另一方面，白酒行业的特殊性也决定了金六福离不开五粮液。服 决定其不是仅靠实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气 装、鞋子、电脑等可以在全世界找到任何一家适合的工厂进行标准化加 候条件、一定数量的老窑池等，而这些都是金六福所不具备的，于是金 工，只要贴上自己的品牌就可以销售。而白酒却受到地域、气候等客观 六福想到了借力。 条件的影响，如果更换加工企业，很难保证口味的一致性，这对于白酒 而此时，白酒业的领导品牌五粮液集团的设计生产能力为25万吨， 消费者而言无疑是犯了大忌。 实际销量却只有15万吨，巨大的产能空置使五粮液也在急于寻找产能 释放的出路，这样金六福与五粮液的战略意图不谋而合，从此开始了中 卖的不只是产品 国白酒业一段完美合作的佳话。 在产品同质化时代，仅有原料、工艺、技术上的优势，是创造不出 中│国│品│牌│9 │2006 中│国│品│牌│9 │2006 061 一个真正意义上的经典品牌的。人们需要的不仅是物理属性的满足，更 是情感和精神的寄托。所以，对于造酒而言，实在是一件不但用五谷之 粒、青山之泉，还须用生命之元气、文化之心魄的事。 “金六福”三个字的完美结合可谓是至善至美，迎合了人们盼福和 喜好吉利的传统习俗和心理需求。在人们庆功、贺喜、祝寿、助兴、交 金六福的成功，在很大程度上取 友相互祝福的同时，又引导人们追求“寿、富、康、德、和、孝”的美 决于它坚持对品牌始终如一的长期投 好生活境界。吉祥美酒、品质纯正，“金六福”有其丰富的文化内涵：金 为至尊，六福至美。六福即：一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰攸好德， 资、对文化的深厚积累，消费者在购买 五曰佳和合，六曰子念慈。 金六福产品时已经超越了纯粹购买的范 金六福系列酒的包装设计也很独特。外盒包装以黄、红、金为主色， 一至五星采用系列化设计，突出系列酒的特点。五星“金六福”在外包 畴，而是和产品建立了无形的情感关 装上赋予“开门见福”、“开门揭（接）福”的吉祥创意。另外，钱袋形 状的酒瓶寓意喝此酒一定会福星高照，财运亨通。其它星级的“金六福” 系，这种关系包含了信任、喜爱、文化 酒也都以不同方式