房地产销售实习日记共六篇.docVIP

第一篇 2013年07月10日 暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。　开发有限公司，创建于年，成长于，发展，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司总部设在，业务领域涉及地产开发、商业运营大板块。出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午再接受主管的考察。第一个 晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。 第二篇 2013年7月11日 今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待，比如公司的同事，他很注意对自己客户资料的必威体育官网网址，以防被抢去自己的业绩，关系淡漠而同公司的业务开拓人员就大不一样了房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行他们在这个信息时代，签订协议看到，内心成就感这其中的艰辛，我。做一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件承压能力尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。要对市场有全面的了解和研究沟通能力一个成功的房地产，一定是一个良好的沟通者学习从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功客户朋与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单客户是一个一个积累的耐心销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 促使自己不断改进工作方法提升能力，才抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要有心人，就一定能成为行业的佼佼者。