五大经典营销案例剖析.pdfVIP

五仁经舆营销案嘲剖析 王唤明 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某 一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是 比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一黄山香烟上市 手不及。黄山烟．就是几个巧妙的公关策略很好地化解 20世纪90年代，云系烟在中国市场上是如日中 了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争 天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场 势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势 更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样 品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范 一个几乎绝对垄断烟草品牌。当时的安徽蚌埠卷烟厂可 例，凭借良好的开端，以“天高云淡。一品黄山”为突破 谓高不可攀。1993年6月。安徽蚌埠卷烟厂研发了一个口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山 无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产 烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌 产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论 名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基 是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企 础。首先．黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让 业——红塔集团都不是一个重量级别的。在激烈的竞争 消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向 中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安 高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得 徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸 黄山拥有了足够的本钱；其次，在品吸结束的第一时间， 活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山 品牌放在一起进行品吸，结果是，黄山烟排名第1、红塔 第1。红塔山第2的广告铺天盖地，实现了信息第1到 山第2，中华第3。随后，公司迅速在市场上发布了资讯： 达。吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟 香烟品吸，黄山第1，红塔山第2。并且连篇累牍的软文 战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做 迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措 大。所以。黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个 主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野。中 作者简介：王唤明。高级注册策划师、培训师，现为上海洞井天企 国烟草：黄山第1，红塔山第2，这时候，黄山品牌战略企 业管理咨询公司总经理。安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。 图基本上被发挥到极致。 处理与生育期化控技术是一项非常必要的措施。课题组 储备。“粮食丰产科技工程”实施以来，吉林省5年累计 应用等离子体技术处理种子。提高种子发芽势。提高出 共建设核心区6267公顷、示范区34．97万公顷、辐射 苗整齐度，促进根系发育，增强水肥吸收能力。通过化控 区340．3万公顷。项目实施结果表明，几年来，“三区”增 技术，降低了株高、增强了茎秆强度、有效防止了倒伏。 产玉米36．06亿千克，增加农民收入40．2亿元，仅因单 玉米单产的提高，创造了巨大的经济效益和社会效 产提高而增加的玉米产量，占全省因单产提高而增加玉 益，促进了农民增产增收，为国家粮食安全提供了技术 米产量的50％以上。 摘自《吉林日报》 北京农业2008年11月中匀刊回 万方数据 匡臂丝萱堡堕 案例之二农夫山泉