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参考文献：卜庆锋《电子商务与网络营销》 波波斯网络推广制作 如何编写营销案例 案例编写的文本标准 标题 能够引发读者的兴趣 引言 介绍案例主角所处的环境，提出要解决的问题 正文 叙述故事，按时间空间或不同的机构顺序展开 结尾 提出要思考的问题，给人留下思考或讨论的空间 思考题 提出共学员讨论或思考的问题 附录 案例的资料来源，与案例有关的法律法规，统计数据，背景资料等。 案例编写的五大要素 教学上的用处（实践指导意义） 引发冲突 强制性的决定 案例的综合性 案例要简洁 案例编写应当注意的误区 案例编写不是文件汇编 案例编写不要分析 案例编写不要改编 案例编写不能加入作者的观点 提供的信息不能太多也不能太少 例如 韩国现代制胜美国市场 美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车市场。据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自北美市场。不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。但在过去的几年中，进入美国的汽车商中韩国的现代汽车取得显著的成功。分析原因有三个有利因素，即： 　　1．时机有利。当前世界贸易保护主义盛行，但由于国与国之间的经济发展不平衡，对一个国家的 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B8%E6%98%93%E5%A3%81%E5%9E%92 \o 贸易壁垒 贸易壁垒可能成为其他国家打入市场的绝好机会。由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制，出口数量停留在每年230万辆上。日本采取了向高档车转移的方针，逐步提高售价。美国的三大汽车商出于最优利润的考虑，采取了保持销量、提高售价的做法。这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。这给韩国汽车提供了打入美国市场的机会。 　　2．币值有利。由于 HYPERLINK /wiki/%E9%9F%A9%E5%85%83 \o 韩元 韩元对 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%85%83 \o 美元 美元是稳定的，比价基本不变。因美元对 HYPERLINK /wiki/%E6%97%A5%E5%85%83 \o 日元 日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。 　　3．员工素质有利。美国轿车工业趋向于“ HYPERLINK /wiki/%E5%A4%95%E9%98%B3%E5%B7%A5%E4%B8%9A \o 夕阳工业 夕阳工业”，三大美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美国汽车工人的十分之一。现在韩国汽车工人的平均年龄只有27岁，比日本的34岁还要年轻7岁。 　　在自己的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 产品 产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术，而是20世纪80年代初 HYPERLINK /wiki/%E6%97%A5%E6%9C%AC%E4%B8%89%E8%8F%B1%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 日本三菱汽车公司 日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场上已有5年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修非常方便。与之成为对照的 HYPERLINK /wiki/%E6%97%A5%E6%9C%AC%E9%93%83%E6%9C%A8%E6%B1%BD%E8%BD%A6 \o 日本铃木汽车 日本铃木汽车，采用的是当代必威体育精装版技术生产的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升， HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%88%90%E6%9C%AC \o 产品成本 产品成本也相应偏高，而其 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%AF%E9%9D%A0%E6%80%A7 \o 可靠性 可靠性、耐久性还是一个问号。 　　在产品的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC \o 价格 价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级的日本车定价约低1 000 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%85%83 \o 美元 美元，被美国汽