饰品店的经营策略.docVIP

饰品店的经营策略 现如今，很多人都想投资加盟饰品店，可是饰品固然是一个高利润的东西，如果经营不善也不能稳定的赚钱，因此在开店的时候还要注意一些技巧，今天来为大家讲一讲开饰品店有哪些技巧。 1.要盘活饰品店，首先要重新调整产品体系：头饰、首饰、日用品百货和化妆品以及化妆品工具。在搭配产品时须注意：（1）头饰要全；（2）首饰要精；（3）百货要奇；（4）化妆品要常用。这是大方向，进一步剖析，譬如头饰，时下主流的头饰有：普通头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹等，而每种款式又有粗有细，有透明的、有缝的、无缝的，店主一定要在所有款式和颜色都覆盖到的情况下，尽量多采购黑色头饰。 2.店主还要根据不同消费档次的顾客，设置明显的产品梯队。 3.宣传方面，可以请1~2个店员，统一着装，统一宣传口号叫卖；不用考虑商业街以外的散客，因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家饰品店购物，小店应依托附近的人流量来运转，所以店主要特别注重店招设计、店外展牌、店内环境等，以吸引顾客眼球。 4.在营销问题上，一定要杜绝讨价还价。前面已经提到，降价对小店的利润影响不大，但会形成顾客对小店的误解。店主可以定期做推广活动。 5.将主推的饰品穿戴在玩偶上，放置于橱窗位置，给顾客以产品丰富、搭配生动的印象。同时须注意，玩偶上陈列的饰品最好定期更换，随时保持新鲜感。 6.为了增加团购量，可主攻高校。舍不得孩子套不住狼，店主要先赞助高校中歌舞社团或其他文娱活动饰品，然后再跟对方谈团购。一般来说，只要价格低，很可能达成合作。 7.秒杀有聚人气的作用，但为了被“秒杀”，店主几乎要以成本价销售，利润空间很低，因此秒杀活动可以多在销售淡季时开展。同时，应限制顾客抢购秒杀产品的数量，一般是三件以内，并且要在店内消费满10元的基础上，才能参与秒杀活动。 注：摘自/