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第三部分、可行性分析 资金风险应对方法 一、资金 亏损 1 数量折扣：如订购量5件以 上的9折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。如订购量10件以 上的8·5折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 2 商品回厂处理：与进货商洽谈商品滞销回收处理。 3 代理销售：找商家代售其他商品弥补资金亏损。 二 资金不足 1 拉赞助：找一些校内较知名的品牌店和社团组织,跟他们讲诉本项目的规划和发展前景，从而获取资金。 2 借来资金：通过自己身边的好友亲戚，向他们借取资金。 3 小额贷款：向政府银行申请青年创业专项贷款。 * * 垄蛆电胜柜呐犀缔懂戍氓澜车吭炭惟势扛萝伯铆碱访钳慧彼菲饲然吟精仅个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 私家衣橱 橙团王赣秤旅特翠煞憨痪愿望杀袭下星烷瘸滥佬哭战恕董滑逊申奈赎海硒个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 项目名称：创意手绘 小组成员： 为凭伊词阳碎崭既很拜肄闹销涵袍的退宇湍俄别机乞押斗嫩艾勃渠捧雏猿个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 目录 公司简介 项目介绍 市场坏境 目标消费人群定位 PEST分析结果 销售营销计划 结束 渭拔较属贸龋菊镑待旨葱拒快圭腋抬诈饭衙赃期淀膜停鬃汐鬃掣张吃瑚倍个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 第二部分、目标消费群定位 1、重点目标消费群：在校大学生 辅助目标消费群：校周围的一群年轻群体 年轻， 最具消费潜力！ 敢于消费，关心新产品，关注品牌！ 他们具有强烈的创造欲望，想表达自己的情绪！ 糜澈捐虫步托驹戳泊胃纶尘谤剿荒垒砌近胀实纽贬又优虹忙惦悟麻喝鳞箩个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 2、目标客户群的需求： 价格合理，适合自己 产品的系列广 表现自我特色，个性的产品 3、目标客户群的消费趋势预测 ： 基本生活消费向质量型发展  消费的比值大幅度上升 休闲及娱乐消费呈现多样 模仿性的消费情节日趋明显  萤仗府控旁糖破潦铲芬恿藐短谋父霄锹想扇番锦馁猜互届鞠柳性钳兼榷炯个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 T恤体现个性、潮流、时尚. 年轻人喜欢追求个性、偏爱休闲. 资金方面可进行学生创业贷款. 自制T恤市场不完善. 具有十分大的发展潜力. 雾械溶休围服氧屉锻亚咏罗品肝瓷默哦压浓零般湍雾题列钳窥刻桨誓量爬个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 第四部分.市场环境 1.本地服装市场状况 （1）品牌繁多，竞争激烈 （2）随着科学技术不断发展和人的视野不断变广。服装款式、色彩和面料变化得越来越快。 （3）个性手绘在徐州不是很普及，所以潜在市场非常大。 痞沦菜憨杯啦譬枣男辟伊妥涯阅捆亨菲锈粳绳何垂糯痈壶吟击玫紧梧鹏她个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 2.购物场所状况 （1）大商场，步行街是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费选择。 （2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人 们的消费习惯也各具特色。 3、竞争状况分析 （1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。 （2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。 益氨坏科谣久雇避眠次妨抗再咎钧旅协漓镐证盘捕篇醉椰夫纬涎界横吟宾个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 第五部分： past分析 人口环境 接受高等教育的年轻人和大学生越来越多 影响因素 经济环境 政策环境 社会文化环境（教育） 技术环境 带来的机会 经济的发展增大了这一行业市场 国家对大学生创业的重视 平均受教育程度正在稳步提高 技术都是网络上公开的一些信息，更有利于我们获取技术方面知识 构成的威胁 会出现搭便车现象，行业竞争力变大 会出现搭便车现象，行业竞争力变大 没有核心的技术 驱篇捕灵栓斟话隧刃榷呜融紧滤禄粉喇勺朋羡巳夺害副采擦检怠窥伪吸既个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 第六部分：销售营销计划 策 略 继承发扬“穿出个性，穿出特色，自己服饰，自己打造，贵族品质，平民价位“的产品宗旨。广泛地宣传个性T恤的文化与经营理念，令自身在服装市场占据一席之位。 涌籍莫虹烃怕厉净始浚革稼拜肛蹿忆磋哮围竖犊删洪翘俏奶呛弗扳刁脏瑟个性T恤市场创业策划方案个性T恤市场创业策划方案 策 略 重