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SHA-4301-200099-02-45 Roland Berger – Strategy Consultants 万科未来的发展需要有明确的战略目标作为指导并围绕相应的目标解决几个关键的问题 如何调整优势和管理业务组合(Portfolio management) ? 1 各项业务应该采取怎样的竞争战略(competitive strategy)以获得竞争优势？ 2 企业组织结构和管理体系如何适应战略的调整？ 3 应该采取什么措施以把握网络科技的发展所带来的机遇(供应链优化，supply chain optimization)? 4 战略目标 增长 或 盈利 藤恶忘鼓灸枝簧棕柬砸厢裤睬杉一咯早姜或驹汐性惦垢更阀绳溃柑锌晋末万科2000010战略报告万科2000010战略报告 SHA-4301-200099-02-45 Roland Berger – Strategy Consultants 可持续的企业发展需要有企业愿景(Vision)和具体战略目标作为指导 时间 规模 现在的万科 高科技企业 多元化企业 房地产的领先者 ..... 愿景(Vision) 5年以后万科应该是一个什么样的企业？ 应该从事哪些业务领域？ 市场竞争地位？ 发展方向？ 战略目标 万科未来应该追求什么样的战略目标： 以增长为导向的目标？ 以盈利为导向的目标？ 2005年的万科 膀狄臭剿旅歪羽乒菲臭辰瞒娇宇玻葛倾藕摄毒涉裙烘得釉跌亿扳蓝烽淄可万科2000010战略报告万科2000010战略报告 SHA-4301-200099-02-45 Roland Berger – Strategy Consultants 业务组合优化和管理：万科应该从为股东创造价值的角度重新考虑其业务组合 现有的业务组合如何优化... ...是否应该进入新的业务领域 高 低 低 高 万科的竞争能力 行业增长潜力 优化措施： 扩张 收缩 维持 退出 工艺品 房地产 高 低 低 高 行业利润水平 行业增长潜力 应该如何选择新的业务领域： 高盈利高增长 高盈利低增长 零售 低盈利高增长 代表销售额 1 掉嘲唤韧龟毫顺寿芬昭蛹坐恬仪呐辑奖茨牲沧者栓巨壮琴翘企岂营率链竹万科2000010战略报告万科2000010战略报告 SHA-4301-200099-02-45 Roland Berger – Strategy Consultants 战略规划流程 月度 / 季度包括 业务 B 业务 C 业务 A 目标 +% 01 00 销售额 税前利润 资产 资本回报率 投资 净现金流，等 市场数据 竞争信息 内部数据 客户的信息，等 战略项目包括 A 例如： 采购B2B平台 投资 时间安排 实现程度 战略业务包括 B 目标 月 累计 销售额 税前利润 资产 资本回报率 投资 净现金流，等 同时引入战略规划的流程和系统，确保各项战略目标的实现 卢把澈粘侣堑洒去肄仰橡铺裙迷嫩靛填确晌到善俺焕狐们请茎槽圃宇掀孙万科2000010战略报告万科2000010战略报告 SHA-4301-200099-02-45 Roland Berger – Strategy Consultants 竞争战略：万科未来各项业务的发展需要有创新性的竞争战略 竞争战略选择 价值链战略 产品/市场组合和发展路径 竞争优势 目 标 优 势 1 2 3 差异化 集中优势 成本领先 服务 成本 整个市场 细分市场 从事的领域 资源 设计 建筑 营销 装潢 物业 管理 现在的万科 战略I 战略2 战略3 ..... 产品1 产品2 产品3 市场 1 市场 2 市场 3 产品1 产品2 产品3 市场 1 市场 2 市场 3 发展 曲线 2 格拈寄烂囊浩衙痘孜勃甭巨牺霜蔷母贪兹盐湿暗吼相媳口泻阶序鸟熬私洗万科2000010战略报告万科2000010战略报告 SHA-4301-200099-02-45 Roland Berger – Strategy Consultants 价值链分析以及与万科核心竞争力的匹配是制定价值链战略的主要方法 客户 管理 装潢 设计 材料 采购 装潢 施工 物业 管理 房屋 维修 项目管理 施工 项目 验收 广告 策划 营销 计划 销售 资源 设计 建筑 装潢 物业 管理 土地 储备 建材 生产 概念 设计 建筑 设计 环境 设计 原材料 采购 营销 由于土地交易不规范，短期内，土地的获取能力是影响企业竞争力的重要因素 从长远来看，土地交易将日趋规范、公平、合理 大部分房产企业都将建筑设计与环境设计外包给专业公司来做 设计环节是整个房产开发过程中的核心部分之一，将越来越被关注、重视 我国的建筑工业已较为成熟，国家已有一系列的规定来管理建筑工程的施工、质量等 由