花费30万元换来的钻展心得.pdfVIP

花费 30 万元换来的钻展心得 虽然谋者网络接触钻展只有短短的3 个月时间，但是经手投放的钻展费用 已经超过了30 万元，主推的类目为化妆品，最高峰的时候当天投放2.1 万元， 最低的点击单价为兴趣点投放的1 元，而次推女装类目访客定向点击单价最低 为0.6 元。就化妆品类目而言，量子或者是钻展后台可以直接看到的RIO 为 1:0.85，比起行业中一家做护手产品，主投2 屏200*250 位置，点击率稳定在 2%以上，兴趣点点击单价在0.7 元，RIO 为1:1.35 还是有不小的差距，但是这 个水准已经基本达到行业的均值。通过这几个月的实际操作后，谋者网络得到 了以下的一些心得。 第一是出价要根据具体情况来定，尽量不要参考官方数据。每个广告位都 会有前一天的浏览量、出价的数据作为参考，其实这些数据价值不是很大。因 为每个位置的浏览量不同、设置的预算不同，所以应该要根据具体的情况来设 置。如果是每个位置都按照最低通投出价，预算为最低值，就可以参考这个位 置昨天的均值来出价。假如像首焦4 一天投放兴趣点的预算是1 万元，想要把 预算消耗完，谋者网络在兴趣点的溢价为50 元，加上通投的7 元，出价57 元 基本上能够保证把预算消耗完。 第二是投放的区域没有太多的技巧。从目前的品牌化和智能化两种投放渠 道来分析，如果没有必要，尽量选择品牌化投放(也就是站内投放)，像一些电 器类的产品在站外转化率相对比较高就可以考虑做智能化投放。而在选择品牌 化投放的时候，只有五个区域可以选择，分别是东北、西南、华东、华南和中 南地区，建议全部都勾选，因为当做店铺或者兴趣点定向的时候，就可以针对 性的进行筛选消费者，所以，选择尽可能多的区域，才能保证预算消耗完，测 试的数据更准确。 第三是选择的时间段尽量保持客服在线。一般来说，客服在线的时间都是 早上8 点到晚上12 点，一共16 个小时，在投放的时候，时间就可以设置这些 点。除非你的宝贝详情页面做得非常牛逼，不需要通过咨询就可以完成自主购 物，这就另当别论。而另外一种情况是选择凌晨1 点到8 点时间段的时候，流 量相对会比较小，不过点击单价也很低，转化率却不一定会相应的低。曾经有 一家做男装的就是选择早上6 点到8 点这个时间段来集中投放，也取得了RIO 达到1:5 的效果，这个就是后期操作已经非常牛逼的时候才能玩的，新手尽量 还是按部就班比较好。 第四是好的素材应该是等于点击率*转化率。谋者网络认为，做钻展，提高 素材的点击率，尽可能降低点击单价是每个推广人员都会想方设法追求的目 标，但是即便是这样，必须要有好的转化率，这张素材才能算是好的素材。比 如谋者网络在实际操作中就遇到这样的情况，素材的文案是：眼霜专场，正在 抢拍。从老首页1 屏、2 屏、旺旺焦点图、旺旺弹窗小图等位置上传的素材对 比，这个点击率都是最高的。但是每天投放3000 元，实际的转化率并不好。经 过分析后得出结论，这个素材有诱导买家点击的效果，但是详情页面并没有渲 染出眼霜专场的气氛，转化率自然就不高。经过后期的优化后，RIO 基本上可 以达到1:1，比之前提高了一倍。所以，素材的文案一定是要和详情页面一致 的，这样买家点击进入页面后，跳失率才不会太高，转化率才能有保证。 第五是投放的目的一定要非常明确。到底是为了测试素材的点击率、转化 率或者其他，这个在投放之前一定要想清楚。一般来说，第一次投放必然是为 了测试素材的点击率，但是钻展升级到实时竞价后，以谋者网络的经验来分 析，测试素材不需要一天的时间。实际的操作思路就是多做计划，每个计划少 预算，锁定3-5 张素材，保证每张素材有10 个以上的点击量，经过几个小时的 测试后，基本上那个素材的点击率高就可以一清二楚。保留点击率最高的，其 他的解除锁定，这样就能保证用最低的单价获得更多的流量。这种测试方法不 一定100%准确，因为还要涉及到时间段的因素，不过从实际的效果来看，基本 可以达到90%的精确度。 另外，还有其他一些更为深入的心得，谋者网络下次将会和各位逐一分 享。 本文原创自长沙网络公司(/)，首发A5，转载请注明出处，谢谢! 文章来源于：/article-24465-1.html