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关于寡头垄断市场的决策策略——博弈论与决策管理 美国航空公司（American Airline)就是否在今年夏季对欧洲航线全面下调票价进行争论，票价的下调可以显著地增加其度假旅游业务的利润，但是如果Delta公司，联合航空（United)和其他一些大型的海外航空公司跟随下调价格，结果将会是一场巨大的价格战，最终所有参与者都将遭受损失。 可口可乐可能正为一项昂贵的新的广告攻势做准备。它的广告代理商宣称，新的广告会极为有效。但是，百事会如何反应呢？它会以更昂贵的广告攻势反击，还是继续以前的呢？百事的反应会对可口可乐的决策产生巨大的影响。 所以，通过以上的两个例子，我们可以看出，为了做出最好的决策，即使经理几乎从来无法确切知道竞争对手的反应将会是什么，但是这些经理们一定会站在他们竞争对手的角度上预测或者推测对手的反应。而一个成功的经理人一定要学会如何预期市场中其他竞争对手的行动和反应。 相互依存的寡头市场，其特征来源于市场中企业的数量足够小，以至于任何一家企业的价格和产量决策都会影响市场中所有其他寡头垄断市场上的企业的需求和边际收益。 最困难和最不确定的是只有一两个对手的情形，即寡头垄断市场。当厂商不仅面对市场，而且面对作为竞争对手的确定厂商时，某厂商的决策会导致什么后果，不仅取决于他自己的决策，还取决于他竞争对手的决策。寡头垄断市场的复杂性：由于企业威胁、欺骗、发动价格战、屈服于更强的企业、处罚较弱的对手、暗示它们的意向、承诺行为等原因，寡头之间的策略互动就可能导致不稳定的后果。在很多情况下，不存在寡头的稳定均衡。经济学中引入博弈论来分析利益冲突的主体，其策略选择可能导致的结果。博弈论：用来分析所观察到的决策主体相互影响时的现象，在给定的条件下寻求最优的解决办法。 博弈论研究的是人与人之间利益相互制约下策略选择时的理性行为及相应结局。 所谓相互制约，通常是指博弈中的任何一个局中人受到其它局中人行为的影响。反过来，它的行为也影响到其他局中人，由于这种相互依存性，游戏或博弈的结果依赖于每一个局中人的决策，没有一个人能完全控制所要发生的事情，也没有一个局中人处于孤独的状态。 博弈的组成要素1、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可以是个人，也可以是团体)；2、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策； 3、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什么行动的预先安排；4、信息指的是参与人在博弈中所知道的关于自己以及其他参与人的行动、策略及其得益函数等知识； 5、得益是参与人在博弈结束后从博弈中获得的效用，一般是所有参与人的策略或行动的函数，这是每个参与人最关心的东西；6、均衡是所有参与人的最优策略或行动的组合；均衡结果是指博弈结束后博弈分析者感兴趣的一些要素的集合，如在各参与人的均衡策略作用下，各参与人最终的行动或效用集合。 可以说博弈无处不在，不论是我们管理经济学中博弈论对企业决策的影响，还是博弈对我们生活的影响。博弈这个理念已经深深地印在我们的脑海中。比如说我们在大学期间，竞选班长、班委、参加比赛，又或者是运动场上的分秒必争，以及国家之间对奥运会举办权的争夺，这其实都是一种博弈。 博弈的规则或研究框架 （1）博弈参与者博弈论分析假定参与者都是理性的（追求个人利益最大化） 。 （2）策略空间，博弈参与者必须知道他自己及其对手的策略或行动选择范围。 （3）决策行为结果。博弈论用数字表示这类结果并称之为收益