成都万科沙河堡项目营销策略沟通.pdf

08城东，4G巅峰 -万科·沙河堡项目营销策略沟通- 成都嘉联地产顾问有限公司 成都 2008年3月 最有价值房产策划2000案 - 2 - 本报告是严格必威体育官网网址的。 写在前面的话： 本报告不囿于一般策略总案的思路，更多地基于对万科的理解、核心竞争对手的 研究以及区域市场扫描，旨在得出最为有利于本项目营销的几点策略性建议。 并且，本报告遵循以下两个前提进行的初次系统性营销思考： 1、市场回暖迹象仍不明显。 2、项目产品基本确定、营销目标基本设定。 因时间有限，而本报告数据来源不一，可能存在偏差而未能一一核对，敬请见和 指正！ 最有价值房产策划2000案 - 3 - 本报告是严格必威体育官网网址的。 项目工作阶段划分 2008/03/03 2008/03/15 2008/03/20 2008/03/25 13个日历天 5个日历天 5个日历天 第一阶段（初期） 第二阶段（中期） 第三阶段（终期） 项目市场调研 项目营销战略研究 提交终稿 区域宏观经济及城市规划扫描新政前后区域微观市场动态变化 根据客户建议深化 区域房地产市场调研 及趋势分析 研究，完善报告 工作 成都万科G系列产品扫描 区域主要竞品及相似案例研究 成都中高端电梯公寓市场扫描 项目所在区域市场竞争格局研究 成都精装修房市场扫描 城东中高端客户扫描 本项目地块及产品价值分析 成果 区域房地产市场分析 项目开发及占位 提交整体报告（终稿） 成都万科G系列产品浅析 区域市场竞品研究 成都中高端电梯公寓市场浅 项目产品价值点梳理 析 项目客户属性界定 成都精装修房市场浅析 项目营销战略框架 最有价值房产策划2000案 - 4 - 本报告是严格必威体育官网网址的。 思考路径 2个前提 3个必须回答的关键问题 4项策略，几个动作 1、市场背景 1、本项目面临怎样的区域市场环境？ 1、SWOT分析 2、本项目基本判断 2、本项目将和谁竞争？ 2、4项营销策略 3、本项目在成都万科8年开发历程中所 3、几个规范动作 处的位置是什么？ 最有价值房产策划2000案 - 5 - 本报告是严格必威体育官网网址的。 区域房地产宏观经济、城市规划和发展现状扫描 成都房地产市场现状及走势：在政府宏观调控下，一场有史以来最持久的全国性开发商/消费者博弈 事件，消费者首次让开发商做出集体降价选择—— 目前