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期末考试作业 电视行业分析报告 院系：电子商务与物流管理学院 班级：10级物流二班 指导老师：康东亮 小组成员：张建洪 20104170208 王朋举 20104170209 杨宾 20104170210 孙欢林 20104170211 王海龙20104170212  摘要 我国彩电业起步于70年代中期，至今已经历了三个历史时期，即70年代中期至80年代初期的导入期，80年代中期至90年代初期的成长期，90年代中后期的成熟期。 （一）市场容量及细分状况分析 中国电子视像协会统计显示，2008年中国生产彩电9033．1万台，同比增长6．5％；出口4956万台，同比增长3．5％。2009年中国彩电行业总产量为9590万台，同比增长6.2%2010年彩电产量达到台， 2008年 9033.1万台 6.5% 2009年 9590 万台 6.2% 2010年 1.15 亿台 16.1% 2011年 1.24 亿台 8.5% 2012年 1.39 亿台 12% 根据奥维咨询(AVC)的调查数据显示，2008年彩电总体实现零售量3566万台，零售额1312亿元?同比增长0.2%，出口4956万台，同比增长3.5%全国彩电零售市场的总体规模为3450万台，销售额达1312亿元。销量下降了3.2个百分点2009年，液晶电视产量6780万台，同比增长65.8%；CRT电视产量2510万台，同比减少45.9%；PDP电视产量299万台，基本与2008年产量持平；投影电视产量3万台，与2008年持平。2009年CRT、液晶、PDP的产量比重为8:23:1，2008年这一比例为16:14:1。2010年，液晶电视产量8000万台，约占行业总量的82%；CRT彩电产量1450万台，PDP彩电产量350万台29寸新款电视为主，而且普遍要求更高的清晰度以及数码化技术、国际线路、环绕立体声组合等功能。 随着经济的不断发展，农民收入稳定增长。同时由于彩电价格大幅度下跌，促使更多的农村居民加入家电消费的行列。农村市场是一个有巨大潜力的市场，农村市场容量的增长主要来源于对彩电普及。 从消费层次来看，彩电的销售越来越清晰地形成层次化趋势，高、中、低档商品均有不同的消费群体。城镇居民对家电的要求主要是大、新、全，即大屏幕、新功能、新款式、性能全、服务全。 21寸及21寸以下的低价彩电需求稳步下降和29寸、34寸等大屏幕高价彩电需求稳步上升，将是一个持续发展的趋势。 （二）顾客购买行为分析 随着生活水平的提高，消费者对电视机的要求越来越高，从黑白电视机到彩色电视机，从普通电子管电视机到液晶电视再到数字电视，电视机行业发生了重大变化。消费者不仅对电视机的质量要求更高，还更注重产品的外观和功能，注重产品的售后服务。另一面，由于网络购物可以为消费者提供性价比更高的产品，网购已成为一种新的消费趋势，消费者更加注重卖家的服务态度，诚信度，和售后服务。低价产品已经不是消费者选择产品的唯一选择。 现在电视市场呈现为买方市场，消费者拥有购买的主动权，不见降价不买电视，消费者话语权很有分量海信、TCL、创维、康佳、长虹、海尔占据了国内市场七成市场份额。而外资品牌市场竞争趋于集中，夏普、三星、索尼、东芝、LG占据三成市场份额，飞利浦、日立等品牌份额正在逐渐萎缩。行业的逐步集中，企业间的规模和实力的接近以及新技术导致的市场变化，增加竞争激烈程度1996年3月，长虹集团首先宣布降价8％－18％，拉开了这一行业价格大战的大幕。价格大战的结果是国内市场上各生产企业重新洗牌。经过几轮的降价，彩电产品的质量没有下降，但杂牌企业压力空前，有实力的大型企业和消费者则是一个获益过程，名牌企业扩大了市场份额和知名度，闲置的生产能力得到了利用；消费者得到了更低的价格和更好的服务。 以技术创新和售后服务为主要形式的高层次、全方位竞争。从有关政府部门的监测报告看，宣传展示新产品和加强售后服务在各种促销形式使用中仅次于价格促销手段。重视技术创新，从多渠道融资、筹资，加大技术改造力度已成为彩电企业的经营核心问题。高科技手段的运用，使得产品开发速度更快，高附加值的新产品弥补了因彩电价格下降带来的利润下降，注重产品的售后服务以树立良好的品牌形象。 大力开拓国际市场，开展国际市场的竞争，目前我国家电行业对外开放进一步深化，彩电生产与世界家电市场联系日益紧密，企业积极取得产品的国际认证，为进入国际市场取得通行证，企业通过参加国际专业展览，委托国外经销商代理，成为进入国际销售主渠道；改变出口模式由过去的定牌出口赚取加工费，发展到现在的到境外注册商标，用自己的品牌出口，建立品牌信誉，树立国际品牌形象。 （四）替代品竞争分析 如今已经是