电视购物发展史与现状.pptVIP

悦生益培训教程之一电视购物发展历史与现状 亚惦毙撑序羊页楚惑增聚愉崇犁其郭巨怪僚浙昨织烁怠耍沟散痰纳思蠢歇电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 电视购物发展历史与现状 引子 第一节 电视购物的由来 第二节 电视购物的分化及特点 第三节 电视购物在国内外的发展概况 第四节 产品与电视购物的结合 甚牡盅启沾允淑别绕灿谩涣闸病梯冗仇年亡北侣皇垂砰筐算夯奢劝蝴略方电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 引子 电视购物是现代零售业的一种新形态，利用在电视上播放广告片或电视节目来介绍、销售商品，通过屏幕上显示的免费电话使观众（消费者）达成订购行为并提供免费送货上门服务的销售方式，因此被誉为继商场、超市之后的“零售业第三次革命”。它是现代传媒与零售业相结合的新型业态，是把电视媒体从单纯的广告信息传播媒介提升为庞大产业链条中的重要一环，集信息流、资金流、物流为一体，直接融入了产业大循环，从而获得较多的产业利益。 歉卷垢炽爵铂甜贯录锐瞩宽蛤蹲扫眺洱疡藻女忘灸感澡宰冒湛姐矣悄逞不电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 电视购物的由来 电视购物究竟是如何产生的？ 在中国是如何发展起来的？ 电视直销与电视购物频道究竟如何区分？ 是什么原因造成了电视购物在国外发展势头强劲，而在我国却是从喧嚣到沉寂，再从低调至复兴呢？ 这种销售模式是否适应中国市场现状? 动真澳襄翁逮泞茹智师窃嘴僧懊弹捕鸳弗票斡翔劳噶讹蒸类摇僳藩瞅可琴电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 电视购物的分化及特点 1.电视直销 电视直销是由电视直销公司负责组织货源、制作节目，然后通过向电视台购买价格低廉的剩余广告时间来进行播出、销售，产品大多常集中在减肥、丰胸、增高、药品和医疗器械上，具有“新、奇、特”的特点。 电视直销是我国观众最早接触到的电视购物形式，90年代开始在国内风靡，并取得了很好的销售成绩，但后来由于多种原因，逐渐离开电视购物这个大舞台。 眶惩姓堕涩侯敌山装粮推况控铀初睹鹅晨横蹦洼卞万绵码哟桌隐谋炒蒜绥电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 电视购物的分化及特点 2.家庭电视购物频道 电视购物频道是由电视台自身成立的公司或是专业购物频道在自己的频道内经营，是一种虚拟的零售终端，它的生存不再依赖于广告收入，而是直接作为购物平台从交易中提成获取利润，并以频道为主体，全程参与商品开发、节目制作、行销客服、物流配送、资金结算等环节。电视购物频道的节目往往采用直播为主、录播为辅的方式在频道内滚动播出，产品多以家庭用品、电子产品为主，都是在商场能买得到的品牌产品。 嘱世澜苯郸抹巨沸闯谆苞眷炸些穷摔只晤腐喊妥铲央神渍次膛汀篷览鸣叹电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 我国的电视购物频道特点 其一、以专门的电视台购物频道为平台，稳定度高； 其二、产品多元化，贴近百姓生活，实用度高； 其三、由电视传媒自主经营或合资经营，诚信度高； 其四、利润保持在40%左右，但商品价格低于商场的20%左右，利润合理度高； 其五、购物节目以直播为主，主持人对产品性质、功能、特色、价格做详细介绍，有模特现场展示、操作示范，提出“教买不叫卖”的理念，真实度高。 疚旦勇贱疹派由之曼楚痰贾畦涣枉遂诣锹试周化鹏鸭传庸有唁钱墩怒雏福电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 电视直销与电视购物频道的差异 节目形式 产品开发 价格利润 付款方式 售后服务 电片亿闽疤陶巳凸杀挛北织渡帆邦瓶盅惟威夯宵哪挨骆泻闽腻作锨秩烂圆电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 电视购物在国外的发展情况（一） 欧洲： 电视购物节目最大的特点就是大都在专门的电视购物频道播出。根据欧洲国家的相关法律规定，电视购物节目在公共频道出现的时间每日不得超过3小时。这个法案将绝大多数电视购物节目挤到了专用的电视购物频道中。 耘劝受跑员帅手惮痔绘捷卸抨季憋胰簿纶辆膊万拙宾坏猴蔓嘲液悄若降颧电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 电视购物在国外的发展情况（二） 英国： 英国政府制定了《独立电视委员会广告业行为标准准则》来监督规范电视广告。 蓟奥从宿咯资晌粉茅渤旷锦麓宝吮乙瑚扮扎村淀掐杜泉服婪镀巳摘吁能值电视购物发展史与现状电视购物发展史与现状 电视购物在国外的发展情况（三） 美国： 电视购物制度比较完善，出售的产品多为名牌商品，质量得到了很好的保证，并且付款方式灵活多样，退换货制度完备。创立于1986年的QVC (Quality Value Convenience)现已发展为美国最大的电视购物公司,覆盖全美96%的有线电视用户,全天24小时专业购物频道覆盖美国、德国、英国及日本等市场，仅03年的全球销售额就达到了49亿美元。 固稿滤逃挚仓嚼通蛆俞馅掘