宁波华茂赛德广场二期YOHO单身公寓策划提案.pdf

华茂赛德广场企划提报 “5·11”之后 一个地产时代已经成为过去 另一个时代正在来临 第一部分 市场分析 盘点2005宁波市场 现售单身公寓销售状态分析 销售率 90% 60% 60% 40% 30% 25% 10% 6% 0% 城市QQ 时代华庭 清泉花园单身公寓 青林湾炽恋时光 欧宝花苑 • 以上项目为宁波现售单身公寓，从2005年3月以来销售均处于停滞状 态，最主要的原因在于宏观调控之后投资客撤场、自住客持币观望而造 成。 二手房价格走势分析 东湖花园二手房报价 6800 6510 6293 6400 ) 元 6050 ( 6000 价 5706 单 5600 5200 4月25日-4月29日 5月9日-5月13日 5月16日-5月20日 5月23日-5月27日 • 东湖二手房是市场价格标签。估计价格还会下潜 华泰剑桥二手房报价 6400 6160 6212 ) 6000 元 ( 5600 5383 5408 价 单 5200 4800 4月25日-4月29日 5月9日-5月13日 5月16日-5月20日 5月23日-5月27日 • 华泰剑桥挂牌价下跌近800元 格兰云天二手房报价 6800 6394 6400 ) 元 ( 5894 价 6000 单 5631 5616 5600 5200 4月25日-4月29日 5月9日-5月13日 5月16日-5月20日 5月23日-5月27日 • 格兰云天挂牌价下跌近700元 •中央措施对投资客的影响非常大，这在二手房市场表现的非常直接，自4 月份以来二手房已经下跌了500－1000元／平方米，并且报价混乱，低价 抛售的现象时有发生，特别在投资成份较大的鄞州区市场，目前二手房与 年初相比基本下跌1000元／平方米，像东湖花园、华泰剑桥等楼盘有的成 交价格已经在5000元／平方米以下。 •初步统计，加上本项目的体量，鄞州区今年下半年、明年上半 年的单身公寓推出量最少在2000户以上。宁波市区，大世界双 东坊地块已经规划单身公寓600多户，准备于下半年推出，而在 东部新城，国大雷迪森也规划了大体量的酒店式公寓，这些项 目加上今年未售罄，结转到明年的体量，是非常大的。 结论：单身公寓面临三大市场转变 • 竞争过度，价格走低，已推项目如改不了户型，降价、促销成为必然 • 销售周期拉长，预计本案销售周期需二年时间以上 • 投资客撤场，自住型客户为主要购买者 第二部分 目标客户分析 消费心理洞察 消费者五状扫描