北京朝阳花园二期自由城整合推广思路.pdf

北京朝阳花园二期 整合推广思路 地产项目的制胜关键：品质和创新 在地产产品同质化明显的今天 在在地地产产产产品品同同质质化化明明显显的的今今天天 品质已不是制胜关键 品品质质已已不不是是制制胜胜关关键键 最重要的制胜关键是创新。 最最重重要要的的制制胜胜关关键键是是创创新新。。 创新 创创新新 不仅仅是产品创新 不不仅仅仅仅是是产产品品创创新新 更重要的是观念创新 更更重重要要的的是是观观念念创创新新 朝阳花园 高品质一直是我们最重要的优势 高高品品质质一一直直是是我我们们最最重重要要的的优优势势 这个优势在高品质楼盘越来越多的北京 这这个个优优势势在在高高品品质质楼楼盘盘越越来来越越多多的的北北京京 地产产品同质化渐趋明显的现在 地地产产产产品品同同质质化化渐渐趋趋明明显显的的现现在在 优势已变得不明显 优优势势已已变变得得不不明明显显 朝阳花园 朝朝阳阳花花园园 在产品的创新上一直走在市场的前列 在在产产品品的的创创新新上上一一直直走走在在市市场场的的前前列列 但近两年也出现了一些大胆创新的产品 但但近近两两年年也也出出现现了了一一些些大大胆胆创创新新的的产产品品 现代城、 阳光100 、凤凰城…… 现现代代城城、、 阳阳光光110000 、、凤凤凰凰城城………… 尽管他们只是建筑形式上的创新 尽尽管管他他们们只只是是建建筑筑形形式式上上的的创创新新 在产品品质上仍有许多缺陷 在在产产品品品品质质上上仍仍有有许许多多缺缺陷陷 但都没有妨碍他们通过概念推广获得成功。 但但都都没没有有妨妨碍碍他他们们通通过过概概念念推推广广获获得得成成功功。。 我们 我我们们 拥有香港这个先进城市的许多先进的住宅观念 拥拥有有香香港港这这个个先先进进城城市市的的许许多多先先进进的的住住宅宅观观念念 但在大陆，特别是南北之间存在很大的观念差异。 但但在在大大陆陆，，特特别别是是南南北北之之间间存存在在很很大大的的观观念念差差异异。。 在北京我们观念创新优势并不明显 在在北北京京我我们们观观念念创创新新优优势势并并不不明明显显 我们一直没有找到一个 我我们们一一直直没没有有找找到到一一个个 目标消费群更愿意接受，更愿意追捧的住宅新观念 目目标标消消费费群群更更愿愿意意接接受受，，更更愿愿意意追追捧捧的的住住宅宅新新观观念念 并在对外推广中贯彻到底。 并并在在对对外外推推广广中中贯贯彻彻到到底底。。 在北京做地产，要讲政治，讲文化 在在北北京京做做地地产产，，要要讲讲政政治治，，讲讲文文化化 讲政治，可以降低土地成本，选择符合北京未来发展 讲讲政政治治，，可可以以降降低低土土地地成成本本，，选选择择符符合合北北京京未未来来发发展展 方向的地块，获得地段最快的功能完善和最快的增值。 方方向向的的地地块块，，获获得得地地段段最最快快的的功功能能完完善善和和最最快快的的增增值值。。 讲文化，可以通过各种推广方式与北京消费者沟通， 讲讲文文化化，，可可以以通通过过各各种种推推广广方方式式与与北北京京消消费费者者沟沟通通，， 并轻而易举地引导他们。 并并轻轻而而易易举举地地引引导导他他们们。。 现代城，阳光100的成功，与其说是一次产品推广成 现现代代城城，，阳阳光光110000的的成成功功，，与与其其说说是是一一次次产产品品推推广广成成 功， 功功，， 。 。。 朝阳花园 并不缺做好产品各个环节的能力 并不缺产品创新的能力 我们缺少对北京住宅消费观念的理解 缺少对消费者正确的观念引导 缺少对我们的项目文化附加值的塑造和提升 北京目前的地产市场 推销产品的时代已经过去了， 现在是推销梦想的时代。 推销产品：靠品质，靠价格。 推销梦想：靠思想，靠文化。 • 新经济时代（以互动为特征）。 • 说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。 • 站在消费者角度创作房地产广告成为时代的主流 房地产广告