北京中原华悦国际公寓策划总结报告.doc

2004年第四季度 工 作 总 结 北京中原华悦国际公寓策划专案组 2005年01月  各项工作总结 1.1策划工作总结 华悦国际公寓自2004年春推向市场以来，借助项目独特的产品定位，一直以来在亚北区域受到各界业内外人士的关注。特别是项目到了第四季度，随着工程进度的推进和各项媒体的宣传推广，项目在市场的认知度和美誉度都得到了极大的提高，取得了良好的口碑宣传.同时为项目的高品质和良好形象打下了坚实的基础，在亚奥区域受到了各界的关注和好评.华悦国际公寓在本季度也取得了良好的销售业绩。今天，相对成熟的华悦国际公寓所推出来的“亚运村八层板楼”得到了越来越多业内外人士的认可。第四季节是华悦国际公寓迈向了一个新的台阶，从我们在亚北区域所做的各种户外广告宣传到售楼外的二次包装;从项目的外立面落架到样板间的首次对外开放，以及第一个公关活动的圆满举办成功，我们迎来了并尝到了一个又一个胜利的果实。 1.2推广工作总结 第四季度项目在推广方面加大了力度，在本季度的推广工作中，我们主要从五个方面做了一定的强势推广，一是户外广告，我们在户外制定了一套完整的道路指引系统.二在平面推广方面，首次在《北京日报》、《21世纪经济报道》、《北京晚报》三类报纸的宣传，三是网络投放，项目加大了新浪、雅虎和焦点网的文字链接和擎天柱等的投放力度;四是直投,我们有针对性地对亚奥区域高档公寓项目做了直投工作;五是公关活动,项目首次举办了“赏·悦”波士顿风情活动. 1.2.1平面媒体 第四季度项目在四类报纸上做了7则平面推广，平均频率达到了2.34次/月,这与以往月份的1.5次/月的投放量明显加大了,与北京现售项目的月平均投放频率保持水平.在7则广告中,有3则整版和2则半版,北青通栏为赠送广告.项目第四季度平面媒体推广来电67通,来访14通. 1.2.2户外媒体 户外推广是本季度所做的最重要也是花费最高的一项推广,在本季度项目共新签定3块户外看板,签定了安立路近110个圆顶灯箱广告.同时,在安立路和北四四主路上也上了一个月的道旗广告.本季度在户外广告中,从现在的来电来访看,其中北四环天坛家俱城的户外看板来电量最高,来电达到了83通,来访达到了24组.本季度户外推广共来电115通,来访34组. 1.2.3网络推广 本季度网络推广费用为398500元,共来电150通,来访25通.从来电量来看,网络推广是项目来电量最高的推广途径,同时也是费用最低的推广方式.由于天气越来越变冷的原因,客户将更少在户外活动,所以在下一阶段,网络推广我们将更加大力度. 1.2.4其他媒体 在第四季度,我们有针对性地对亚北区域高档写字楼和公寓进行了直投工作,同时,在12月18日在项目A座举办了首次对外的公关活动,从我们来电来访统计中,这些工作都取得了一定的成效. 1.2.4推广投入费用 1.3销售工作总结 本季度是项目销售走向旺季的第一个季度,共签约53套, 销售面积6160.38平米,销售金. 1.4工程进度总结 本季度工程最主要施工是项目外立面落架,外立面墙面砖已贴完,现正在做最底下的大理石贴墙,同时,项目的三套样板间装修完成对外开放,分别:B502 C301 C302 。 项目小区内的土地已平整,下步工程就开始做园林工作了. 来电来访及成交分析 2.1来电分析 本季度共来电882通,来访799访. 从来电来访量看,10月份的来电来访量是最高的,当月来电427通,来访361通.由于进入了一年的岁月末,再加上天气原因,来电来访量呈下降趋势. 从项目来电来访各项目效果来看,留电率、来访来电比、来电约访率和都呈上升趋势，上升最为明显的是来访来电比. 从来电成交率看，11月份成交率最高，达到8.75%,其次是12月份也达到了8.59%. 2.1.1来电来源分析 从上图可以看出，本季度来电量最高的是炎黄路牌，达到199通，其次是网络149通和四环路牌104通。从第三季度各月份来电量来看，北青和炎黄路牌10月份为最高的月份，而网络和四环路牌在11月份的来电量是最高的月份，直投是在12月份才开始起效果。 2.1.2留电量分析 在分析来电来源后，我们还需要关注来电的留电率，因为留电率能够反映来电的有效性，通过比较留电的绝对数和相对比例，更能够反映各种宣传媒体的有效性。 第四季度总来电882通，留电量452通，占总来电量的51%。 2.1.3来电首要问题分析 来电客户咨询的前三个问题也是客户最关心的问题，客户最关心的问题，可以为今后的报广明确方向，同时也为今后的项目的产品规划以及价格走势提供市场参照数据。 来电客户咨询的三个问题比例最大的是价格、位置和面积，可以看出客户对价格是十分敏感的。 2.2来访分析 本季度总来访量为799访，其中来电来访达到了156访，二次来访49访。 2.2