东莞豪宅新力量－万科·翡丽山项目思考2007(合富辉煌).pdf

东莞豪宅新力量 ——万科翡丽山项目思考 合富辉煌房地产（东莞） 2007-07-30 翡丽，又见翡丽！ “没有人能拥有百达翡丽， 只不过为下一代保管而已。” You never actually own a Patek Philippe, You merely look after it for the next generation. 在追求卓越性能的同时，百达翡丽(Patek Philippe)向严肃的技术氛围 中注入柔软的情感元素，赋予设计欣赏、尊重、启迪与自豪的情愫。以广告 为载体，它成功地表述了 “为下一代继承”的意念，希冀成为连通父与子、 母亲与女儿之间的情感桥梁。 真正优秀的表，在与肌肤相亲近的瞬间，便能感受得到。这是一种无 形、无声的情感交流，只存在于表与主人之间，仿佛共守着一个心灵的家 园，在私默中聆听时间的流淌。人生走到尽头，时间依旧向前。生命的意义 由后代血脉相传；而表传至下一代手中，继续与下一代一起守望时间。 一件真正的传世佳品， 它的价值注定超越物理意义上的使用功能， 而是承载更多关于生命的思考。 名表也罢， 房子也罢， 最终，在心灵里的走向是一致的。 所以，关于万科翡丽山，欲实现其作为东莞富人的第一居所的 目标，有效实现溢价，要点有二： 产品形象深入富人阶层，气质令其心动。 怎样的理念与工艺生产出来的房子，品自不凡。 我们先从翡丽山的项目气质发掘， 寻找与东莞富人阶层的对话方式。 翡丽山的房子， 除了物理空间，除了山的环境， 还关乎生命与生存， 关乎财富与传承， 关乎时光与经典 …… 让我们重新解读房子背后的蕴意， 富人深层的心理 东莞的富人们 时光倒转20年， 今天的富人们那时候还很年青， 也没有从父辈那里继承到更多的财产。 财富在10多年的时间里迅速积累起来， 富人们也经历着财富带来的心理转变。 修养积累改变着个体， 而时间改变着群体。 富人们同样也要经历消费品位的转变。 第一代：物质奢华 以“占有”为显著消费特征的第一代富人，有着鲜明的时代特 征。由于财富的骤然聚集，产生了大批富人和巨富，对于金 钱消费，由于无消费前例，多受西方早期奢靡生活影响，无 所不欲用其极，他们对于财富的理解，如同享受黄金的璀璨 外表，只看重其外在的“富”与“豪”。 表现特征：开最好的车，喝最好的酒，住最有影响力的豪 宅。 第二代：精神奢华 在时间的磨炼中，成功后的富人对财富的理解开始出现分 化，成为第二代富人。财富观从原先的“消费财富”转变为 “驾御财富”，同时，财富的迅速积累和极度挥霍也给心理 带来了冲击。有些富人在成功后愈加张扬，而有些人则在 张扬后锋芒开始收敛。 一如生活选择：财富追求后的人生得与失，让富人对物质 的享受不再仅仅停留于表面，而更注重格调、品位和“骨子 里的豪”，开始追求平淡却景致独到，选择豪且有品的生 活。 第三代：社会奢华 真正成熟的第三代富人已进入返朴归真的人生境界，财富的 体现已转化为“善财观”，即以富人对社会慈善事业做出的贡 献作为其“富”的衡量标准，由西方顶级巨富（如巴菲特，盖 茨等集中反映）对世界富人群产生影响，目前中国还很少。 当富人消费观反射到豪宅的发展上， 同样也反映了不同时代的豪宅要求和特性。 第一代：物质尺度的“大” 面对中国暴富一代的兴起，豪宅一度风生水起。此时豪宅的定义， 是要用物质尺度的“大”达到放大生活方式的目的：大尺度，大空 间，大规模，极尽夸张，甚至曾经在广州出现了“镶金豪宅”； “草原上的帐篷像星星一样多，配得上成吉思汗的只有一座”。 然而，第一代富人开始成熟， 开始对物质、对享受进行反思， 生活和精神回归了。 很多年前，台北的豪宅就已散发着淡淡的沉静气质， 记得有一个楼盘的广告标题有这么一句： “人如雨滴，少许流入仁爱路， 多数流落去远方。” 第二代：精神尺度的“大” 第二代豪宅不再满足于呈现物质尺度的“大”，而是在更深的 纬度上，用精神尺度的“大”来达到放大生活方式的目的，品 位，格调，情感，艺术，“豪且有品”代言了“新奢华” 。 它是生活方式对精神追求的包容，而精神的力量同时也放大 了生活本身的感受和内涵。