上海梧桐城邦三期梧桐墅整体营销2007.pdf

梧桐城邦三期 ——梧桐墅整体营销方案 项目解读 项目精神树立，二期各类产品的延续体现 项目解读 项目精神树立，二期各类产品的延续体现 一期——38万平方米活力城邦 二期——新院落友居生活 树立大盘形象，承载新界领袖重任 体现社区文化，树立项目精神内涵 案名 梧桐院落 梧桐高第 梧桐墅 （围合/多层） （小高层） （别墅） 梧桐精神气质延续：友居生活 诉求 体验围合与开放的 越来越少的多层 ？ 双重乐趣 家的味道更多一些 500万级城市别墅；大华下半年明星项目 项目解读 500万级城市别墅；大华下半年明星项目 项目解读 项目目标： 项目目标： 稳步销售，完成年度销售指标（未完成12000余方） 销售 价格提升，价值最大化（单价实现20000元） 别墅营销，提升项目形象与新界档次 品牌 结合集团别墅系列推广，提升集团打造高端物 业的品牌形象 大华的品牌愿景：缔造全国影响力地产企业； 品牌解读 大华的品牌愿景：缔造全国影响力地产企业； 品牌解读 正向高级阶段发展 —— “强调客户的主导性 ” 正向高级阶段发展 —— “强调客户的主导性 ” 19年立足人居，区 地产品牌发展的几个阶段 域开发、产品研究、 客户主导； 品牌阶段 基本特征 适用前提 相关案例 白巧克力、三明治... 客户群衍生的产品系 列； 初级阶段 “量大就是美“ 开发商具有极强的土 顺驰 地获取能力 为客户群中快速增 长的财富群体打造第 社区开发商的区 先天性（或逐渐形 一别墅居所； 域性主导，形成 成）的区域性资源或 招商、大华 中高级阶段 边际效应 成本优势 产品系列化 有规模化扩张的战略 万科、绿城 需要 高级阶段 客户的主导性 庞大的客户基础或客 新鸿基 户专营的能力 大华城市别墅系列特点：中环附近、整体发展 品牌解读 大华城市别墅系列特点：中环附近、整体发展 品牌解读 潜力、成熟生活配套 ——城市内向 潜力、成熟生活配套 ——城市内向 板块 环线位置 板块资源