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三/消费者角色欲望分析 新城的买家是谁，他们为什么喜欢新城。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 美学城市所遇到的问题 万科的城市实验，虽然为“郊区修建城市楼盘”提出了完善的解释方案，为改变受众观念找到了强有力的支持。 我们现在的问题是，先将此观念去改变谁？价格决定了我们的目标客户是中产。先改变那一部分中产的观念，或者说，那种中产最容易被我们改变观念。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年轻的精英 中产的基本特征一致，但年龄跨度很大。老中产为求“安全”，他们非常乐意去选择公认的“品味”，但不愿意去“引领品味潮流”。 年轻的中产，也被称为精英。他们年龄在25－35岁之间，他们的购买力可能要低一点，但前途比老中产们远大，并且收过良好的高等教育。对新事物接受能力强，因为他们也是新事物，正处于被社会接受的过程中。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选择年轻精英做为首期客户的7大理由 他们新锐、激进。渴望好的生存环境，所以容易理解我们的“城市实验”. 他们有较强的消费引导性。他们进来，再说服年龄大的人就相对容易。 支付能力比较强。符合万科新城的初期销售定价和产品形态。 拥有汽车的数量较高，包括距离在内的便利性不是太大的问题。如果暂时没有汽车，那么买车已在计划中。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、接受能力比较强，无论是接受电梯，还是城东，甚至离城更远，但城市化更明显的事实。年轻者总是新事物的吃螃蟹者。他们甚至会主动的去选择。 6、对配套要求不高。他们家庭结构单纯，对配套需求客观上不像家庭结构复杂的大龄人士那样严格。主观上也能审视度势，体谅城东新区需要一定时间来发展的规律。看长期发展，而对配套要求高到不理实际者，往往是大龄人士。 7、找到时尚潮流的支持点，他们很容易被打动，这实际上降低了大环境不成熟的压力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选择新城，对于他们意味着什么？ 较低成本，特别是房价一路走高的趋势下。去选择即将城市化的楼盘，代价肯定比已经城市化的楼盘代价小。 完美居住地的拥有者。他们的超前意识，宁可住得远一点，不愿意住得“丑”一点。 潮流的领导者。万科“城市实验”带来的消费体验性，让他们满足领导潮流的欲望。只要螃蟹够好，他们绝对愿意吃。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四/推广策略 我们如何去打动年轻的精英们。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广难点： “城市实验”以及“美学城市”的行为以及结果。虽然为我们找到了强有力的说辞。但对于消费者来说，还是太突然了。 人们对城东保持着另外的预期，那就是城东是郊区化特征很明显的居住区。这种预期，是媒体和政府不断强调“生活旅游区”、“公园”、“风景”、“坡地”以及“中产居住”等名词所造成。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传播战略思想家 ART新城市之新城传播策略 传播战略思想家 ART新城市之新城传播策略 将缺点变成优点 “ART新城市”之新城传播策略 【注意必威体育官网网址】 Evaluation only. Crea