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拒绝还盘信函 篇一：外贸函电-还盘 第六章 第一节Counter-Offers 还 盘Counter-Offers Letters 还 盘 信??一 、 The Steps of Writing Counter-offer Letters 还 盘 信 的 写 作 步 骤 ??还 盘 （ Counter Offer） 又 称 还 价 。 指 交 易 一 方 收 到 对 方 报 盘 后 ， 不 同 意 或 不 完 全 同意报盘中的内容，但又有意达成交易，为进一步洽商，便向对方提出新的条件，修 改条件或其他要求，均称为还盘。 还 盘 是 对 卖 方 的 原 报 盘 的 部 分 或 全 部 拒 绝 。在 还 盘 信 中 ，买 方 可 对 报 盘 的 某 些 条 款 提 出 不 同 意 见 。为 了 向 卖 方 表 明 自 己 的 立 场 ，买 方 应 阐 明 适 当 的 理 由 ，继 而 提 出 自 己 的 条 件 。对 买 方 的 提 议 卖 方 可 以 接 受 或 拒 绝 。如 果 拒 绝 ，卖 方 可 提 出 反 还 盘 。这 个 过程可能有很多轮，直至最后成交或交易谈判失败。 还 盘 是 对 发 盘 的 拒 绝 。还 盘 一 经 做 出 ，原 发 盘 即 失 去 效 力 ，发 盘 人 不 再 受 其 约 束 。 还 盘 可 以 有 很 多 轮 直 至 成 交 或 取 消 交 易 。在 还 盘 时 ，重 要 的 是 清 楚 地 陈 述 自 己 的 观点，认真选词避免误解，这里可以参考报盘的规则。 还盘信结构如下： 1． 感 谢 对 方 的 报 盘 ； （ Thanking the reader for their quotation） 情 景 搭 配 用 语 ： [Useful expressions] ● We wish to thank you for your letter of…（ 感 谢 你 方 ……的 来 信 ） ● Thank you for …（ 感 谢 ……） ● In reply to…（ 回 复 ……） ● We thank you for…（ 感 谢 ……） 2． 对 不 能 接 受 报 盘 表 示 歉 意 ； （ Showing your regret for not being able to accept the offer） 情 景 搭 配 用 语 ： [Useful expressions] ● We regret to say…（ 很 遗 憾 ……） ● While we thank you for…（ 感 谢 ……但 是 ……） ● Regretfully…（ 很 遗 憾 ……） 3． 明 自 己 不 能 接 受 报 盘 的 理 由 ； Stating the reasons for not being able to accept 说 （ the offer） 情 景 搭 配 用 语 ： [Useful expressions] ● As the market is declining… （ 由 于 市 场 下 跌 ……）● Our customers find it too high to accept.（ 我 方 客 户 认 为 太 高 无 法 接 受 。 ） ● Some other makes can be easily obtained at much lower prices.（ 可 以 低 价 得 到 其他产品。） 4． 阐 述 自 己 的 观 点 ， 包 括 可 以 接 受 的 条 款 、 价 格 等（ 做 具 体 还 盘 ） （ S t a t i n g y o u r ； own idea， including terms and conditions acceptable， etc.） 情 景 搭 配 用 语 ： [Useful expressions] ● If you reduce your price by…（ 如 果 能 降 价 ……的 话 ） ● We suggest you reduce your price by …（ 建 议 你 方 降 价 ……） ● A r e d u c t i o n o f 3 % w i l l h e l p u s p r o m o t e t h e p r o d u c t （ 降 价 3 % 会 帮 助 我 方 促 销。） . 5． 表 示 希 望 对 方 考 虑 自 己 的 还 盘 ， 敦 促 对 方 尽 早 接 受 ， 并 提 示 一 起 做 生 意 的 机 会 。（ W i s h i n g t h e r e a d e r t o a c c e p t y o u r c o u n