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第6.2节 ? 学员手册无此内容 我们应该 ——如何推介健康险？ 销售流程 准客户开拓 客户服务 递送保单 方案说明 方案设计 寻找购买点 收集客户资料 接洽 约访 推销健康保险的步骤 观念引导、故事证明——寻找购买点 计划推荐——方案设计 促成——方案说明 观念篇 000元 0 0 0 0 0 0 =0元 1 健康 中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成 城市疾病死亡原因 占死亡人数％ 1、恶性肿瘤 22.71 2、脑血管疾病 22.63 3、心脏病 16.77 4、呼吸疾病 14.09 5、损伤和中毒 6.18 6、消化疾病 3.10 7、内分泌、免疫疾病 2 .66 8、泌尿、生殖疾病 1.49 9、精神病 1.16 10、神经病 0.97 十种死因合计 91.76 资料来源 中国统计年鉴 中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成 农村疾病死亡原因 占死亡人数％ 1、呼吸疾病 23.38 2、脑血管疾病 17.82 3、恶性肿瘤 17.12 4、损伤和中毒 11.67 5、心脏病 11.48 6、消化疾病 4.39 7、新生儿病内 1.46 8、泌尿、生殖疾病 1.41 9、肺结核 1.39 10、传染病(肺结核除外) 1.35 十种死因合计 91.47 资料来源 中国统计年鉴 每18秒钟就有一个人被诊断为癌症 我国每年新发癌症病例160多万，发生率为130/10万， 数据来源：全国肿瘤防治办公室 2000年 每三个人中超过一个人会患上致命性癌症 我会得这些重大疾病吗？ 急救 您有以下几种状况吗？ 疲乏无力稍作运动就气喘，乏力 控制不了自己的情绪（对小事也会大动干戈） 健忘（提笔忘字，想不起正准备说的话） 失眠多梦 无原因的头痛头晕 胸闷心悸 现代人健康的三大影响因素 社会竞争越来越激烈，生存压力越来越大。 环境污染越来越严重 随着各种新工艺新技术的出现， 新的病种也不断出现 健康的警钟已经敲响 人一生中患心脏病的危险概率为 33.3% 人一生中患癌症的危险概率为 20% 人一生中患脑中风的危险概率为 7.1% 据统计,人一生患重疾的几率高达72.18%。 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上 大病有50%以上的治愈率 现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但是若没有钱，非重疾也是绝症 40岁前用健康换财富40岁后用财富换健康！ 计划推荐篇 康宁终身+住院医疗+意外险（成年人） 康宁定期+住院医疗+安康卡（未成年人） 康宁定期保险介绍话术 小姐/先生，这是一款高额的、还本的医疗保障计划。在您储蓄的同时，额外享有高达十万元的保障。在保障期间，如果我们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中之一，我们将一次性给付高达十万的保险金。更贴心的是，如果我们的顾客身故或全残呢，我们中国人寿也将现金给付十万元。更棒的是，客户身体健康平安，七十周岁的时候，所存的每一分钱也将一次性百分百的返还，到那时正好是给养老金的做一个很好的补充。**小姐/先生，这个产品不仅保本保病，还保养老，同时也是对意外做了很周全的考虑。您看，**小姐/先生，您是**周岁，现在您只要每天为自己存*元钱，就可以享受这份保障了。 康宁终身保险介绍话术 小姐/先生，这是一款最好的险种。它不仅保了一生健康还保身故全残的全面险种。您只要将日常的零头小钱存下来，就可以享有这份高达几十万元的终身的保障。如果我们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中一种，我们将一次性给付高达二倍的保险金，也就是二十万！如果我们的顾客身故或全残，是获得保险金的三倍三十万！很多客户都非常喜欢这款计划，它还有一个非常人性化的设计，可以免交保费，如果客户缴