车行总经理签售会剖析.pptVIP

* XXX车行 总经理特别签售会 本案概况 时间： XXX 地点： XXX销售中心 类型： 暖场活动/签售活动 目的： 推广/销售 基本情况 圈层 独特品质 总经理互动 丰厚奖品 精彩体验 让利 策划思路 关键字 策划思路 要点 场景+节目+总经理签售+高潮环节 以轻松自然的方式拉近与来宾的距离 迅速有效地达到推广与销售的目的。 活动的目的是促成销售，因此在所有环节的安排上 需要合理设置，不能喧宾夺主，应该动静有序宾主尽欢 填写签售表单 节目 总经理签售 暖场待客期 潜客跟进期 潜客促成期 迎宾 本案概况 整体安排 以总经理签售为最后高潮环节，持续推动 以轻松活动为基调 暖场 暖场迎宾 策略：让每位来宾轻松进入氛围 以舒缓的蓝调音乐作为背景音乐，控制音量，不要太吵 销售人员接待自己所属客人，避免出现无人接待客人，以免造成客户拘谨及尴尬状态 暖场迎宾 茶歇 为客户提供茶歇服务 同时销售人员跟进沟通 为总经理签售做客户沟通确认 签售说明 向客户讲解现场订购规则及优惠幅度 向确认客户提供购买相关文本并填写。以便总经理签售环节使用 签售 = 钜惠 可造成最直观的利益挂钩，最大程度激发客户的购买欲望。 进店好礼：为来宾准备精美礼品一份 序 环 节 备 注 1 入场签到迎宾签到 入场签到 2 街舞开场 3 主持人开场 介绍活动及规则 4 歌手表演 英文歌 5 节目表演 6 抽奖互动 7 总经理签售 8 音乐播放 街舞表演 歌手表演 引导客户按次序上台 准备好相关文本或券以备总经理签售依据 总经理签售 氛围节目 萨克斯独奏 执行保障 项目 责任人 组员 职责 备注 导演组 1.负责全场所有AV设备和演艺节目的前期安装和彩排管理 2、现场指挥所有灯光、音响、演员、MC和互动 3、负责对各工作组进行培训和现场管理 4、检查验收所有物料及道具，并针对问题做出调整方案 5、机动处理所有演出事故，调整节目顺序和内容 6、制作导演台本（Rundown)和执行手册 MC 1、与主持人进行充分沟通，使其熟悉活动内容 2、重点环节互动的沟通确认 道具组 1、负责所有道具的打样、制作、采购、运输保管、安装等 2、负责道具的现场使用管理，包括撤场、启动等 3、道具的品质把握 AV组 灯光、音响 视频技术人员 1、AV设备的安装包装、调试进度的把控 2、确保AV设备在彩排前安装调试完毕 3、AV系统的彩排和使用管理 礼仪组 礼仪小姐 1、迎宾，协同来宾签到、指引来宾路线 2、礼品派送、协助拍照、引导等现场管理 3、引导领导嘉宾上下舞台、递话筒 后勤组 协力1名 1、演职人员的工作餐安排 2、现场其他功能区工作的协助 3、工作人员的后勤保障 工程组 搭建工人 1、负责布展施工和撤展 2、确保布展物料的安全，并减少对原场地的破坏性 3、现场保障施工项目的正常、安全使用 4、施工后，确保现场所有物料的整齐美观 来宾接待 站点礼仪接待 1、专项组收集来宾信息 2、整理更新来宾行程表 3、根据宾客到达情况安排车辆接送 4、酒店入住安排接待 影视组 大禹机构工作人员 沟通拍摄内容及脚本 素材的收集及拍摄 3、后期制作及内容确认 4,、现场拍摄及导演 5,、现场后期制作 项目经理 接待组 执行组 程序员 交通组长 导演 音编 演助 MC管理 AV组 保全组 协调员 保安 泊车司机 门童 后勤组 媒体组 组长 筹备组 导演 设计组 签到组长 礼仪 公关经理 嘉宾管理 灯光师 音响师 餐品保障 物料保障 礼仪 嘉宾接待 签到人员 保洁员 水电工 医护 特效组 跑麦 内保 外保 礼品管理 道具 摄像组 嘉宾组 酒水服务 抽奖管理 设计 制作 施工 VCR/PPT *