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ERP沙盘模拟大赛企业经营实战演练整理
企业经营实战演练 实战演练的目的 角色介绍 角色介绍 分组 管理一家企业就是管理资本周转 企业背景介绍 经济周期的信息 初始:股东现金,银行贷款 业务进行中:支付设备,原材料,员工薪水 业务结算:应付帐款,应收帐款,毛利,利息,折旧,利润,贴现,租金,行政管理费用等…… 年度报告:资产负债表、损益表 运营规则介绍 广告投入单 订单 运营规则介绍 订单争取规则 运营规则介绍 订单争取规则 运营规则介绍 订单交货规则 运营规则介绍 贷款规则 运营规则介绍 市场开拓规则 运营规则介绍 产品研发、ISO开发规则 运营规则介绍 产品结构 运营规则介绍 产品计件加工费用规则 运营规则介绍 原材料采购规则 采购提前期:M1: 1Q, M2: 1Q,M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行,按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料 运营规则介绍 生产线安装、改造等规则 运营规则介绍 厂房购买/租用规则 运营规则介绍 研发技术交易规则 产品研发技术允许转让,转让金额=研发费用 订单交易规则 订单允许转让,转让价格由双方协商 产品交易规则 允许相互买卖产品,价格由双方协商 外协加工交易规则 可来料加工,完全外包加工等方式,价格由双方协商 企业并购规则:一企业破产后,其他企业可并购 注资:注入金额=弥补该企业当年所有者权益,独立运营,股权比率:注资金额/(注资金额+总资产) 合并:注入金额=该企业一年内到期的负债额,集团企业运营 规则强调 物料需求计划 生产计划、物料需求计划、采购计划 资产负债表 损益表 起始年状态 现金、应收款与设备价值 现金24M 应收款(现金) 14M 在制品(筹码+现金) :6M 生产线4: 净值 4 生产线3: 净值 3 生产线2: 净值 3 生产线1: 净值 2 成品: (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) 原材料(筹码) :M1: 2M (2个) 原料订单(筹码) :2个 拥有新华厂区 (筹码) ,价值40M 短期贷款(筹码) :3Q, 4Q 各10M 起始年状态 生产线折旧 起始年的财务状态 讨论:如何解决资金链困境 建立情报服务-为竞争战略提供依据 市场调研 需求有多大、将来会如何变化? 最近开发了哪些新技术,哪一项技术接近于突破? 有没有现成的技术可应用于新的客户群体? 竞争力分析(竞争对手分析): 市场份额? 战略变化? 未来目标? 薄弱环节? 分析方法: 经营者动向(经验、能力、性格) 营业状况(客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况) 财务数据(损益表、资产负债表) …… 获取情报:付费,讲师提供 总评 IT方面的考虑 战略层面的考虑 战略层面的考虑 ?建立联盟需要处理好如下几个方面的问题: 第一,观念上的转变。企业观念上的转变首先是竞争观念的转变。对抗性的竞争只存在于某些特定的市场条件下,合作中的竞争正在成为企业的新的竞争模式。 第二,目标上的演进。战略联盟目标方面的演进,由低层次向高层次转变,从价格协议、行业标准、品牌营销等外围的功能向实实在在的资源互补、研究开发、供求合作、市场进入、风险共担等演进。 第三,方式上的创新。战略联盟的方式有三种,强强联盟、强弱联盟和弱弱联盟。第四,结构上的重组。企业必须适应联盟内部有效沟通的要求,创新企业组织结构,建立横向的分权的、少层次的扁平式的网络组织结构,以实现联盟内较充分的亲密接触。 第五,企业文化上的提升。 ?联盟企业应该有着强烈的责任感,具备一种对文化差异理解的态度,灵活地协调文化差异的能力,以及向对方学习的热情,以自身文化为“基本内核”,消化吸收对方的优质文化为“合理内核”,将之整合提升到一个新的高度,脱化出一种新的企业文化。 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 库存:Bery 1个 要求:第二季度产出3个Beryl 生产线2:产品Beryl 实际结果:现有生产线第二季度产出2个Beryl 原材料采购汇总:上一年: M1(Q2: 1个,Q3: 1个) Bery 手工线 半自动 历年利润的累积 来源于损益表 资产 年初数 流动资产: ? 现金 __ 应收帐款 __ 原材料 __ 产成品 __ 在制品 __ 流动资
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