创业孵化器的5种主要盈利模式.pdf

江苏意向天开孵化器管理有限公司——提供 创业孵化器的5种主要盈利模式 （1）租金类收入 租金类收入往大里面说是物业性收入，包括房租、物业管理费以及少量出售 型物业等等，是孵化器最初级的收入方式，孵化器盈利模式中 “现在模式”典型 的代表，也是我国大部分孵化机构的主要收入方式之一。 但作为孵化机构，因为在孵企业大多是初创型小企业，租金承受能力较低， 因此孵化机构的租金收入也是微乎其微的。租金类收入其实也是最不可能盈利的 渠道。特别是近年来我国为了促进中小企业的创新发展，促进民众的创业激情， 大多数孵化机构在入孵政策上都会提供税收优惠、租金减免等优惠措施。在这种 形式下依靠租金类收入盈利更是难上加难。 （2）服务类收入 在租金类收入逐渐走低的趋势下，孵化机构开始把盈利重点转移。园区内建 立各种收费性的服务机构，依靠为园区企业提供综合型的商务服务外包服务赚取 服务费用。这也是孵化机构在完善孵化器服务体系中产生的一种盈利模式。这种 盈利模式从本质上来说也是属于 “现代模式”的代表，但在盈利能力方面相比租 金类收入较强。特别是随着孵化规模的扩大，入孵企业增加，企业所需要的商务 江苏意向天开孵化器管理有限公司——提供 外包服务的总规模需求相应的就会越大。 但是我仍然认为这种营收模式是微不足道的，应该说诸如此类的服务是作为 孵化机构应该提供的，就像温室养花一样，孵化机构所提供的各种服务就像是浇 水施肥，是经营孵化机构必要的基础。而真正的收益是花朵本身，如果我们不能 收获花朵本身，仅仅是为他人作嫁衣裳，这就成了公益慈善事业了，不是一个抱 着盈利梦想的产业地产商的做法。 （3）政府补贴 政府补贴是我国孵化机构弥补经营亏损的主要方式。政府补贴模式分两种， 一种是成本性补贴，一种是收益性补贴。 成本性补贴主要是指政府对孵化机构进行扶持，在一定期限内免征房产税、 土地使用税、营业税和所得税等税收成本，并且可以返还孵化机构购买土地的部 分土地出让金。通过政府税费上的优惠，降低孵化机构的运营成本。 收益性补贴则是通过政府奖励、税收分成等模式，与政府分享孵化机构内企 业发展的成果。但国内大多地方政府会给孵化机构类似 “三免两减半”等税收政 策优惠，因此本来在工业地产上最为可观的收入模式，在孵化机构中也会大打折 扣。 江苏意向天开孵化器管理有限公司——提供 此外，国内还有部分政府为促进孵化事业的发展，会在税收中留存一定比例 作为孵化机构发展基金。如天津海泰孵化器，天津新技术产业园区管理会设立“火 炬创业园孵化事业发展金”，每年按照创业园入驻企业纳税总额的3%留存。但 这部分税收留存一般会有相应机构管理，很难构成孵化机构的直接收入。 目前我国大部分孵化机构的主要营收来源就是租金类收入、服务收入以及政 府补贴，甚至于能够建立服务类收入模式的园区还是我国发展较好的孵化机构。 但是归根结底，由于在孵企业的各种能力的有限，“现在模式”很难为园区创造 出巨大税收等收益，因此这种 “现在模式”基本无法为孵化机构创造出巨大的收 益，大大限制了我国孵化机构的发展速度。 而相对应的国外成熟的孵化机构，其主要盈利模式已经不是依靠物业性收 入、政府补贴等 “现在模式”，更多的是通过资本运作来分享企业的发展成果， 更看重的是企业发展前景的 “未来模式”。 （4）股权收益 股权收益就是孵化机构通过各种渠道方式分享入孵企业一定比例的股权，在 企业毕业后，通过资本运作，出售所占有的股权实现资产增值。而孵化机构分享 入孵企业的股权形式是多样化的。 最简单的就是直接投资。这种模式下，孵化机构相当于种子基金投资的工具。 江苏意向天开孵化器管理有限公司——提供 通过直接投资将孵化机构与在孵企业的利益加以连接。但同时所面对的风险也更 高，除了孵化机构自身的运营风险之外，也与在孵企业的风险相联系，这就要求 孵化企业具有较高的成长性，其潜在的收益能达到风险投资所要求的水平。 除了直接投资之外，更多的孵化机构会以管理要素作为资本注入企业，或者 以 “劳务” “租金”换股等间接形式获得在孵企业股权。其中的代表就是意向 天开孵化器。 股权收益模式不论采取何种方式，最终获取收益的模式都是出售股权。这就 要求建立规范的资本运作市场机制，特别是灵活的风险资本退出机制。许多成功 的孵化机构会将助力在孵企业上市作为资本退出的有效渠道。 （5）投资收益 该模式与股权收益的不