附件2：第二届广州青年创业大赛暨管院创业微计划大赛创业规划书.docVIP

第二届广州青年创业大赛校内选拔赛 暨管创业微计划大赛 公司/团队名称 项目组别 （请注明项目组别：项目初创组/企业成长组） 企业核心技术 □发明专利 □实用新型专利 □专有技术 □软件著作权 □创新商业模式 □其它请说明： 注册资金额 公司性质 □个体工商户有限责任公司独资企业合伙企业 产品情况 描述参赛项目产品的创意创新性、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与同行业其它同类的，本公司产品服务的企业收入获得的形式有哪是谁？为客户带来价值？竞争壁垒？ 投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 项目市场定位 1、项目定位：产品质量/可靠性/用性//成本/特征/性能实体定位 消费者定位：确定目标顾客群 ：确定企业相对与竞争者市场位置 可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。 市场整体预测 （市场占有率） 着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？ 三、营销策略 营销策略 分析 销售网络、销售渠道的策略； 在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；良好销售队伍方面的策略 年龄 学历及专业 公司职务 工作经历 优势 五、财务分析 1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东（创始人） % 私人借款 亲属、朋友 % 贷 款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 风险投资 风投公司 % 总计 -- % 2、最近年度利润 （项目初创不填写） 单位：元 项 目 11年期末余额 12年期末余额 13年期末余额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售的费用 宣传推广费用 各项管理费用 场地租金费用 员工薪酬费用 办公用品及耗材费用 水、电、交通差旅费费用 固定资产折旧费用 其他管理的费用 财务的费用 利息支出费用 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。 3、利润预算 项 目 2014年 2015年 2016年 一、主营业务的收入 加：其他的收入 减：主营业务的成本 生产/采购的成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售的费用 宣传推广费用 各项管理的费用 场地租金费用 员工薪酬费用 办公用品及耗材费用 水、电、交通差旅费用 固定资产折旧费用 其他管理费用费用 财务的费用 利息支出费用 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬两部分，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。 六、融资需求 融资需求 情况 当前是否有融资的需求 □是 □否 计划融资的方式： □股权融资 □债券融资 计划融资的时间 计划融资的金额 是否有过融资的经历 □是 □否 投资负责人/投资机构 投资金额(万元) 投资时间 其它融资需求 □技术/产权转让□科技咨询□融资担保□应收账款融资□股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□中小企业集合债券发行□知识产权质押贷款□资产管理□并购重组□金融租赁□股权质押贷款 □其他融资需求 （可复选项） □无融资的需求 七、投资风险分