第二天-开门话术.pptVIP

开门话术 名单来源 缘故 转介绍 人才市场 学校招生就业处 社区名单 …… 注意事项 严谨 正规 材料准备充分 双向选择 注意放量 …… 缘故转介邀约——缘故 （寒暄赞美、激发需求） 我们公司因为规模扩大，特招聘优秀人才，定于本周X下午X点在XX大酒店举办大型人才招聘会，对到场人员进行职业指导和测试，（拿出邀请函）所有到场的人员凭邀请函还会免费获赠3万元的保险。这是邀请函，请您一定准时参加！ 对方拒绝：是不是让我跑保险，我不干（我干不了，我口才不行，保险公司我才不去） 拒绝处理：保险营销员的待遇非常高，但是对人的要求更高，很多人想干都不一定干得了呢！而且公司会对应聘人员进行筛选，达不到要求的是做不了保险营销员的！再说我们部门除了营销员工之外，还有秘书、经理助理、顾问等多个岗位，择业都是双向的，多一个机会，多一个选择。这是我们的邀请函，请你收好。 对方询问：秘书、（助理、顾问）做哪些工作？待遇怎么样？ 拒绝处理：这些事情在我们的就业指导座谈会上会有详细的说明，到时候去了解一下嘛。这是邀请函，请你收好，而且近期公司信息平台会给你发参会信息通知你准时参会。 缘故转介邀约——转介 张姐，您好！我是中国平安的小李。是这样的，我们公司因为规模扩大，特招聘优秀人才，定于本周X上午X点在XX大酒店举办职业规划说明会，对到场人员进行职业指导和测试，所有到场的人员还会免费获赠3万元的保险。请问您或您的家人有没有需要找工作或调换工作的？ 有——那请问他的年龄？学历？专业？他家是XX当地吗？好的，这基本符合我们招聘的初步要求。我们定于本周X下午X点在XX大酒店举办招聘会，对到场人员进行职业指导和测试，所有到场人员还会凭邀请函免费获赠三万元的保险。请问您的朋友（亲属）怎样联系，地址是？ 对方拒绝：是不是让我跑保险，我不干（我干不了，我口才不行，保险公司我才不去） 拒绝处理：保险营销员的待遇非常高，但是对人的要求更高，很多人想干都不一定干得了呢！而且公司会对应聘人员进行筛选，达不到要求的是做不了保险营销员的！再说我们部门除了营销员工之外，还有秘书、经理助理、顾问等多个岗位，择业都是双向的，多一个机会，多一个选择。这是我们的邀请函，请你收好。 对方询问：秘书、（助理、顾问）做哪些工作？待遇怎么样？ 拒绝处理：这些事情在我们的就业指导座谈会上会有详细的说明，到时候去了解一下嘛。这是邀请函，请你收好，而且近期公司信息平台会给你发参会信息通知你准时参会。 学校招生办或人才市场收集名单电话邀约 你好，请问您是XXX吗？我是中国平安X营业部人力资源助理，我们在人才市场查到了你的应聘信息，请问你的年龄？学历？家是XX当地吗？专业？好，你的条件基本符合我们的招聘条件，我们定于本周X下午X点在XX大酒店举办就业指导座谈会，对到场人员进行职业指导和测试，所有到场人员凭邀请函可免费获赠三万元的保险。请问今明两天哪一天方便，我们的工作人员会把邀请函送到您的家里？ 同意：您的地址是？ 对方拒绝：保险公司？是不是让我跑保险，我不干（我干不了，保险公司我不去） 拒绝处理：我们部门除了营销员工之外，还有秘书、经理助理、顾问等多个岗位，择业都是双向的，多一个机会，多一个选择。您看邀请函哪天给您送过去？ 对方询问：秘书、（助理、顾问）做哪些工作？待遇怎么样？ 拒绝处理：我是助理，这些事情在电话里一时半会说不清楚，因为择业是双向的，在我们的就业指导座谈会上会有详细的说明。您看邀请函哪天给您送过去？ 约访成功后送函 业务员：XX您好！我是平安保险公司xx营业部的服务专员，专程给您来送邀请函，我们营业部人力资源助理给您打过电话是吗？（拿出邀请函）请您在本周日X点到XX大酒店准时参加就业指导座谈会。具体地址和时间都在邀请函上，请您一定参加！（此时，对方可能会就创说会询问业务员相关问题，业务员要少说话） 准增员：你们这次开的是什么会？ 业务员：我们公司因为扩大规模，特举办就业指导座谈会，对到场人员进行职业指导和测试，参会人员凭邀请函可免费获赠一份保险，还有职业规划专家进行指导讲座。 准增员：但是我有事，可能去不了了。 业务员：哦，是这样。我们的名额是有限的，并不是所有人都能得到这种机会，所以我们真诚的邀请您去参加（强调参会的重要性） 准增员：但是我实在有事，去不了了。 业务员：这次活动非常难得，有职业规划专家进行指导，可以叫您的朋友或同学来参与。（实在不行——祝你平安，下次再有这样的机会一定通知您。把名单记下，过段时间再做创说会邀约） 社区或街道办名单电话邀约——电话打到家里 你好，我是中国平安X营业部人力资源助理。我们公司目前正与我们街道办合作，解决社区再就业问题，请问您家里有没有正在找工作的或打算换工作的人呢？ 有——那请问他的年龄？学历？专业？他家是XX当地吗？好的，这基本符合