车用气市场开发案例课件.pptx

车用气市场开发案例;目 录;建立良好合作关系 多方合作加快推进 协同华润银行，为客户提供低息贷款 为客户提供车辆更新方案和购车补贴（通过气款回收）; 自2012年6月起，合作双方便开始进行调查、协商与多次的洽谈， 11月23日签订《 LNG重卡推广合作协议》。双方同意将对方作为各自事业发展的战略合作伙伴并在LNG货运重卡推广项目领域中开展深入广泛的合作。 目前路发汽车销售公司已购进2台一汽（青岛）LNG自卸车，并开展前期的市场宣传工作； 淮北公司利用移动加液车和马场综合站给予提供LNG加注服务以及公司场站布点、建设计划。 ;12年阳泉公司与重汽山西分公司接触，并对13年重汽重卡山西销售计划以及阳泉公司省内建设规划等情况进行洽谈；对重点物流企业用户进行梳理分析。对建站规划合理性、地域性、时效性进行探讨，并同重汽山西销售分公司签署战略合作框架协议，双方合作对山西省内LNG重卡市场共同推广。重汽向阳泉公司提供实力较强的物流企业信息，阳泉公司根据实际情况，与物流企业合作建站。左权站、长钢站、祁县站都是双方积极合作的成果。 ;合作案例 4——南京公司东方红拖拉机项目;;;;;2012年通过与新泉物流有限公司沟通，该公司购置了10台华菱牌LNG重卡作为前期示范，阳泉公司为其提供优质、快捷的加液服务。并针对目前燃料成本居高不下的现实情况入手，依托LNG重卡突出的经济、环保效益，与物流公司建立LNG供销的合作关系 ;简要过程： 2012年通过陕汽经销商推介，与骏通物流建立了长期合作关系，骏通物流2012年购置了12台重汽LNG重卡，2013年将再投放50台LNG自卸车，建设物流园1座。我公司LNG加注站为其公司持续稳定发展提供了可靠保障。;;2012年大区车船气工作启动： 深圳大区2012年重卡、船舶行业应用研讨会? 会议时间：2012年6月20日 会议地点：深圳华安国际大酒店 会议介绍了区域内的市场初步情况，大区总经理提出2012年工作要求： 1、尽快开展车、船用气市场调研和试点，尤其是要尽快开展与水泥板块的车船用气协同试点工作。 2、经营范围内的原则上一个都不能丢，每个有条件公司要建站。 3、要有组织保障，每个公司有专人推进。 在本次会议上，深圳大区车船专员设立。 ;1、完善组织架构： 成立大区车船气业务工作推进小组：大区总经理担任组长、各成员公司总经理任副组长； 成立片区项目小组：江门组-江门、新会、开平；中山-中山、广州；大亚湾-大亚湾、惠州；河源-河源、和平、清远；汕头-汕头、潮州、汕尾。项目组以外区域，由大区工作小组推进。 大区车船专员负责统筹区域范围内车船业务拓展及协调工作，由大区直接管辖。 每个公司指定至少专职车船人员。 2、明确工作重点，纳入业绩合同： 各公司确定深化调研、车船客户开发、获取建站指标、 获取建站土地、加气站建设投运等工作计划，大区负责监督落实，并予考核。 各公司必须接触当地的海事局、发改委、交通、规划、国土、住建等部门，做好当地政府公关，利于报批。;1、大区成立车用气项目组，三省一自治区全面调研。 2、2012年8月召开大区LNG车船用气启动会，对整个区域LNG加气站建设做了5年规划。 3、与陕汽、重汽、一汽等重卡厂家对接，深入探讨大区内合作。并促成陕汽车辆在本溪南芬公司试点。 4、车船专员帮助各成员公司推进项目进展。;沈阳大区推广案例——2013年工作思路;;大区;Thank You!