销售配合带动(9月22).pptVIP

为什么鸡蛋卖的好，而鸭蛋卖的不好呢，因为鸡会销售，“咯咯哒”，鸭子下完蛋就默默的离开了。有人把销售当工作，而有人把销售当生命。一个人一定要学会销售自我。 销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的的讲话，用故事、笑话的形式不断的讲给别人听。 讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。除了销售产品，还要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。销售指 是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。 1、销售公司 2、销售产品 销售产品的七大步骤： （1）下危机 （2）给动力 （3）引出话题 （4）讲解产品 （5）产品示范 （6）分析价格 （7）“临门一脚” 3、销售计划 销售计划有两个主题 一个是销售权健产品计划，包括讲解产品知识、产品的市场计划、产品的成分、产品的功效功能 一个是销售权健事业计划，包括从事权健事业的刻苦铭心的理由，行动方案，事业带来的经济独立、时间自由以及广泛的人际关系。无论讲解哪一个计划，都能实现销售和增员的目的。 最重要的是懒人计划 8、销售改变 世界上最伟大的力量不是毁灭，而是影响。 影响别人，来自于自己的改变 （1）改变从观念开始 （2）改变从自身开始 （3）改变从小事开始 （4）改变从现在开始 9、销售故事 （1）销售产品使用的故事 （2）销售领导人成功的故事 10、销售团队 销售团队，就是销售团队成功的经验、成功的事实 11、销售领导人 销售领导人的目的： （1）树立领导人的权威 和良好的形象 （2）对领导人的一种感恩 （3）借力，销售领导人就是 为了借力 建 立 信 赖 感 推 崇 A 并 让 A 和 C 之 间 建 立 信 赖 (切忌反推崇) 配 合 1、配合公司 （1）配合公司，首先要遵守公司规章制度，严禁传播宗教行为等 （2）其次，严格遵守经销商行为准则 （3）最后，配合公司的各项活动和会议，积极参加 2、配合政府 （1）配合政府，在商言商，不涉及其他政治，不要攻击其他行业 （2）遵守国家法律法规，具备行业自律素质，低调运作，守法经营。 3、配合会议 会议配合的顺序： （1）了解会议内容、主题、对象、参与人群、规模 （占成功的10%） （2）举办会前会（占成功的30%） （3）举办会中会（占成功的30%） （4）举办会后会（占成功的30%） （5）业绩配合 4、配合团队 配合团队 只有达成团队的目标，才能跟上领导人，领导人才能把最直接的经验传承给我们。 5、配合系统 （1）配合你的旁部门 （2）配合老师晋级 （3）配合下级部门 带 动 1、带动学习 （1）首先要学习好与产品有关的知识 （2）其次，要学习如何提升自身的业务能力 （3）学习为人处事的方法技巧 2、带动改变 （1）首先，要带动心态上的改变 （2）其次，是带动能力上的改变 （3）同时经销商要改变外表，改变语言，改变行为举止，改变不良习惯 3、带动感恩 （1）要感恩你的推荐人 （2）要感恩你的领导人 （3）要感恩你的团队 （4）要感恩公司 4、带动谦卑 （1）与客户沟通的过程中，切记与客户针锋相对 （2）切记盲目自大 （3）必须善于调整自己的心态 5. 带动付出 （1）十分付出，一分收获 （2）一分付出，一分收获 （3）一分付出，十分收获 6. 带动承担 7、带动晋级 紧张的故事分享 拿破仑被追兵赶到一个老农的家里，老农把他装在一个木箱里，追兵在检查箱子时，这时援兵到了，拿破仑得救了。老农问道：“刚才追兵这个样子你紧张吗？”拿破仑下令将老农拉出去毙了。在枪对着老农准备扣扳机的时候，拿破仑来的老农身边，说了一句话：“你此时的心情就是我刚才的紧张心情”。 中国共产党为什么能打胜仗，因为共产党员总是说：“同志们跟我来！”而国民党却说：“你们冲上去”，最棒的就是教，它告诉我们，事业最后的成功，一定是领导人带动的成功。 作为下级来说，领导人做什么我们就做什么，态度一定要谦逊有礼；而作为领导人来说，一定和团队成员做同样的事情。要牢记“跟我来”、“看我的”、“一起干”。培养带动能力是事业成功的加速器，因此，不要忘记，自己亲身带动的同时，也要培