药店的营销计谋应若何改变.docVIP

HYPERLINK / 药店的营销策略应如何转变？ 现在药品零售市场的竞争越来越激烈，许多HYPERLINK / \t _blank药店负责人都在说生意不好做了，有时HYPERLINK / \t _blank药店的销售利润还不够给员工发工资。如何经营HYPERLINK / \t _blank药店？HYPERLINK / \t _blank药店的营销策略应如何转变？零售HYPERLINK / \t _blank药店的利润增长点在哪里？这是当前业界一个普遍性的难题。现在的HYPERLINK / \t _blank药店，价格和服务上的差异都不大，因为谁都知道价格上诚信、服务上热情的重要性。要摆脱经营上的困境，笔者认为，HYPERLINK / \t _blank药店应注重在经营方法上的创新，也就是说，在经营策略上要有特色。 差异化经营? 差异化经营是指药品零售企业要在经营上注重品牌打造，强化内部管理，提供深度服务。差异化经营有利于HYPERLINK / \t _blank药店在经营中制胜，有利于药品零售企业开拓理性竞争市场。纵观零售市场我们不难发现，能够盈利的HYPERLINK / \t _blank药店大多在特色经营或服务质量上有一套绝招。有的HYPERLINK / \t _blank药店实行送药上门；有的HYPERLINK / \t _blank药店代客煎药或代加工中药，引进了煎药机、切片机后，中药的销售额有了大幅增长；有的HYPERLINK / \t _blank药店为顾客提供体贴周到的药学咨询，获得了顾客的长期信任。因此，差异化经营，就是要求HYPERLINK / \t _blank药店在日常经营中独辟蹊径，寻找新的利润增长点。 专业化经营? 在竞争激烈的情况下，HYPERLINK / \t _blank药店也可以试试向专业化经营方向发展。所谓专业化经营，就是通过专营某类或者某个范围内的药品，明确并细分目标顾客群，从而较好地吸引、形成一个相对稳定的消费群体，保证HYPERLINK / \t _blank药店经营的可持续性。经营上的专业化，可通过某一品类、品规的齐全等特点，较好地避开激烈的价格竞争。如某些HYPERLINK / \t _blank药店专营抗肿瘤药品或糖尿病用药等。由于这类HYPERLINK / \t _blank药店建立了专业品牌，强化了增值服务，往往更能够获得消费者的信赖，从而有利于建立低流量、高利润的经营模式。如以女性消费者为主的HYPERLINK / \t _blank药店，可以增加女性护理产品等，这样，可以在特色的顾客群中创建各种消费机会，使利润最大化。 多元化经营? 一些远离繁华地段的社区HYPERLINK / \t _blank药店和农村乡镇HYPERLINK / \t _blank药店，由于客流量相对较少，导致销售量低。在这种情况下可以考虑开展多元化经营。多元化经营指的是HYPERLINK / \t _blank药店在经营药品的同时经营化妆品、日常用品、学习用品等非药类商品，有的HYPERLINK / \t _blank药店甚至还同时开展诸如彩票销售、公交卡充值等其他业务。HYPERLINK / \t _blank药店实施多元化经营，在增加盈利点的同时，也会带来客流量，而人群流量的增加又反过来会促进药品的销售上量。? 信息化经营 在竞争激烈的情况下，HYPERLINK / \t _blank药店达到一定规模之后必须转向信息化经营方向发展。所谓信息化经营，就是通过 HYPERLINK / 药店管理软件的进货管理、库存管理、销售管理、药品效期管理、会员卡管理、历史数据查询、财务结算、gsp质量管理等对日常经营和营销情况进行统一控制和管理，让管理变得更科学更轻松，只要在电脑里一查就清楚的知道销售情况。我店里就是用拥有这些功能的金药商 HYPERLINK / 药店管理软件进行管理的，为了省钱我们店长特意挑了个功能免费服务又稳定的软件。由于是系统管理，可以监控营业员的销售工作情况，因此我也有更多时间去了解行业情况，挖掘市场机会，而且也更符合 HYPERLINK / 药店经营的政策法规。