龙西-立面营销中心终版.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 嘉霖龙西项目立面建议 立面建议 选择立面1 理由一：从客户角度出发； 理由二：从构造和成本出发； 理由三：从立面形象出发； 理由一：客户定位 客户物理属性分析： 置业目的：刚需自住兼投资型客户居多； 家庭结构： 年龄约在25-45岁之间中青年客户； 区域分布：以市区和龙岗中心城刚需客户为主； 职业特征： 市区：企业高管、公务员、外贸及IT行业； 龙岗中心城：工商个体户的老板、私营企业主、公务员、教师医生； 主诉求：性价比高、都市生活、自然环境； 参考楼盘：万科清林径、八意府、睿智华庭等； 判断理由： 关内自住+住兼投资客户：认可龙岗区域和项目圈层价值，对性价比有较高要求。 龙岗自住+自住兼投资客户：具有强烈区域情节，对片区依赖大，对产品和区域有较高要求。 客户初步定位： 向往都市生活的刚需客户 理由二：构造及成本 外立面简单，不会破坏户型结构； 外立面造价成本相对较低； 外立面造型比例适度、空间结构图明确美观，强调外观的明快、简洁，符合喜欢简约都市生活的刚需客户； 理由三：立面形象 外立面采取ARTDECO建筑风格以较机械式的、几何的、纯綷装饰的线条来表现，既体现高贵感、又赋予贵族的气质，代表的是一种城市精神。同时与万科龙岗标杆项目-天誉风格相同，也拔高了项目的形象及价值； 万科天誉ARTDECO建筑风格 会所规划功能建议 会所功能及物料建议： 将会所按功能分成两个部分； 一楼功能区：接待区、模型区、影视区、洽谈区、更衣/储藏室、水吧区、财务室、签约室、营销办公室，展示区主要满足日常接待客户、展示项目需求； 二楼功能区：会议室、办公室、休息室、洗手间，主要满足现场营销人员日常工作需求； 一楼功能区： 接待区 大型背景板（接待台背面墙身，画面表达主要展示项目命名及logo）； 接待台，设约8-10张座位 接待台下设有抽柜，供资料及销售同事私人物品存放； 设电话咨询热线及配备相应电话机； 设资料单张摆放处，方便客户看楼取阅； 洽谈区 洽谈区配备圆形洽谈桌（配备相应椅子）； 洽谈桌及椅子款式与整体装修风格一致； 设资料单张摆放处，方便客户看楼取阅； 财务室 办公桌和椅子多张； 设保险柜（1个）、验钞机（1部）、刷卡机、电脑（1台）、打印机（1台）、传真机（1台） 签约室 配备一般会议桌椅，供客户办理按揭合同； 备复印机一台，供复印客户身份证等办理认购手续文件之需； 一楼功能区： 模型区 片区模型； 楼体模型； 户型模型； 具体模型尺寸大小按售楼处最终设计方案要求确定 水吧区 提供茶水给看楼客户； 水吧装饰能点缀售楼处休闲氛围； 影视区 观影区：环影屏幕、相应沙发摆放； 播放区：电脑、桌子、椅子各一个 ； 洗手间 供员工及客户使用。 供销售员工更衣/休息及用餐； 设更衣室及带锁储物柜10个，供私人物件存放 更衣室/储藏室 二楼功能区： 办公室 管理人员办公用 VIP室 配备沙发，可供特殊客户使用，亦可作为供发展商人员午休所需； 会议室 供销售员工更衣/休息及用餐； 设更衣室及带锁储物柜10个，供私人物件存放； 洗手间 供员工及客户使用。另：利用楼梯下方位置设置储物空间，亦可考虑设置为保安人员休息室 1层修改建议 接待处 区域沙盘 影视区 分户模型 项目沙盘 吧台 开放性洽谈区 财务室 签约室 VIP 代理公司办公室 开发商办公室 2层修改建议 考虑到日常使用便利性，建议将空调机房挪至此处，1楼作为储藏室，优化搬运流线，此处空调机房若有面积考量，则可取消VIP洗手间和茶水间，获得与原空调机房同等面积。 会议室 办公室 Thanks for your attention Wish you a good day! * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 * *