舒雅招商策划案.pptVIP

具体城市： 根据北京、上海、广州三个销售管理中心将目标市场划分为北区、中区、南区三个区域。 34个 41个 合计 佛山、中山、汕头、柳州、桂林 广州、深圳、珠海、南宁、贵阳 南区 芜湖、九江、赣州、绍兴、湖州、嘉兴、扬州、南通、镇江、石狮、晋江、三明、株洲、岳阳、宜昌、德阳、绵阳 上海、合肥、南昌、杭州、宁波、温州、台州、南京、无锡、苏州、常州、福州、厦门、长沙、武汉、成都、重庆、昆明 中区 大庆、绥河、盘锦、鞍山、唐山、锡林浩特、包头、宝鸡、库尔勒、克拉玛依、烟台、淄博 北京、长春、哈尔滨、沈阳、大连、天津、石家庄、秦皇岛、呼市、郑州、洛阳、西安、兰州、银川、乌鲁木齐、太原、济南、青岛 北区 次级城市市场 重点城市市场 区域 明确目标对象 选择标准： 有渠道资源。二线市场高端消费主要集中在高档 商场，因此，具有商场渠 道资源的优先考虑。 有服装特别是内衣经营经验。经营舒雅品牌，必 须了解和熟悉服装品牌的运营管理，对服装行业 别是内衣行业的运营规律有一定了解，这样可以 相应规避风险，增加成功的概率。 有资金实力。投资舒雅品牌，将是一项长期的投 资项目，必须坚持稳健且增长的发展思路，这就 要求代理商必须有相应的资金实力，来实现长期 经营的理念。 具体对象： 商场经理 掌握高档内衣的主要渠道资源，熟悉商场运作模 式，且与其它内衣经销商有良好的合作关系，对 拿到合适的终端位置与合理的进场政策有较大的 帮助。 内衣或文胸经销商 熟悉内衣产品线和运作流程，对内衣品牌化进程 有一定的认识，拥有一定的渠道资源，且从业者 心态相对较为平和。 其他服装品牌经销商 无论是男装、女装还是正装、休闲装，国内服装 整体市场已经进入个高度成熟、完全竞争的市场 阶段。大多数服装经销商拥有相应的渠道资源和 资金实力，运营经验也较为成熟，他们迫切找寻 高成长速度、高盈利的产业增长点。 社会投资者 有一定的资金实力，但抗风险能力可能不足；对 品牌要求高，但市场运营经验差，依赖性强，更 追求短期的利润。 目标对象评估： 补充对象 1、运营经验较差 2、抗风险能力不足 3、逐利思想严重 1、投资意愿较强。 社会投资者 次级对象 1、经营面广，行业选择性较大，内衣产业相对来说整体格局 不大。 2、终端差异，可能难以共享终端资源。 1、行业整体疲软，投资意愿较强。 2、有一定的渠道资源和资金实力，经营管理能力也不错。 其它服装品牌经销商 重要对象 1、二线市场内衣运营主要在大卖场，商场资源相对较少。渠道资源共享性较差。 2、经营思路可能与国际品牌操作模式会有较大差异。 1、熟悉产品线，运营经验丰富，了解行业信息。 2、有一定的终端资源。 3、会有较大的意愿对与国际品牌合作。 4、有利于长期经营。 内衣及文胸经销商 重要对象 1、谈判地位相对较高，对品牌政策支持要求较高。 2、终端资源可能局限与单一商场，不利于品牌后续全面扩张。 3、逐利思想较为严重。 1、具有商场资源，利于获取较好的终端位置与经常政策。 2、掌握良好的行业信息，内衣运营经验丰富，促销能力强。 商场经理 结论 劣势 优势 目标经销商 整合招商方法 针对舒雅渠道出现的主要问题，围绕核心解决策略，结合目标城市市场与目标招商对象的特征，整合内衣行业的招商方法， 核心策略：高空拉动＋地面推广+行业展会 通过高空拉动，扩大品牌的影响面和知名度。通过地面推广将高空拉动的效果落到实处，并结合目标市场与针对性的目标对象，达到市场摸底与主要代理商沟通的效果。通过参加行业展会并结合品牌新品发布会的形式，既能展示品牌实力，也能有效吸引行业目标对象，扩大招商选择面。 高 空 拉 动 高空拉动是指品牌招商与全国性品牌推广活动相结合，在品牌推广过程中，发布招商信息。 具体媒体选择： 电视媒体以央视为主；商务类杂志以各类航空杂志为主；行业杂志主推中国服饰报、内衣导刊以及相关服饰类网站，以新闻推广为主要手段； 地 面 推 广 地面推广主要有两种方式，其一是电话营销，其二是人员推广。 电话营销： 在品牌招商信息发布后，一旦目标客户对品牌信息产生兴趣，所做的第一件事情就是打个电话到公司询问有关事宜。电话营销在整个招商过程中是非常关键的一个环节。 很多公司在对外招商的推广过程中，投入了大量的人力、物力、资金。而公司内部却没有一个很好的电话接线业务人员，使得整个营销有狗尾续貂感觉。舒雅必须加强