广汽丰田目标管理的辅助教材.ppt

如何拟定目标计划 假设你每月的新车指标是100台 你需要多少个潜在客户客户? 你如何拟定销售计划? 新车指标是100台 上月留存有效订单-15台 100台-【上月留存有效订单15台】 =目标计划台数(85台) 目标计划台数 上月留存(本月可望成交的客户)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、销售店的不同会有不同的数据! 潜在客户【H】10户+【A】25户 可望成交?台 目标计划台数 来店(电)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、销售店的不同会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成来店(电)的目标计划台数需多少 有望客户【H】?户+【A】?户 目标计划台数 CR置换-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、销售店的不同会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成CR置换的目标计划台数需多少 有望客户【H】?户+【A】?户 目标计划台数 区域市场开发(户外展示+集团大客户政府)-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、销售店的不同会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成开发的目标计划台数需多少 有望客户【H】?户+【A】?户 目标计划台数 内部情报-?台 几个【H】成交一台 几个【A】成交一台 ⊙依区域、销售店的不同﹐会有不同的数据! 【计划台数要依据前三月的平均台数】 所以欲完成内部情报的目标计划台数多少 有望客户【H】?户+【A】?户 目标计划台数 内部情报+CR置换+来店(电)+区域市场开发=? 【H】+?【A】……计划拥有之有望客户数 上月留存? 【H】10户+?【A】25户……己拥有之有望客户数 所以目标计划台数≤85≥需多少 有望客户【H】?户+【A】?户 拟定达成目标的计划 内部情报针对目标拟定奖惩计划 CR增购、汰换、推介计划 来店(电)藉主管的监督掌控提升留存率和成交率 拟定大客户开发计划、区域展示计划、拟定户外展示计划 内部情报提供 阶段掌控 日—周—月阶段进度掌控 一有差异实时拟定改善对策 预测管理 销售顾问—销售主管—销售经理—副总经理—总经理 细分各阶层目标的分级掌控 执行力的落实 需有配套的奖惩方案 如何对区域进行市场分析? 如何进行计划的分解? 上月留存、内部情报 来店(电)-诱导活动 区域市场(含户外展示、大客户) CR客户 ???分组、分项目展开计划拟定 * *