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老挝Dao咖啡市场品营销组合分析 　　摘 要：老挝产业结构单调，农业是老挝最重要的产业，无论在生产还是出口贸易方面都是老挝的经济基础。在农业生产中，咖啡是最重要的经济作物。咖啡豆出口贸易在老挝农产品出口中具有重要地位。老挝的咖啡出口在世界上很有优势，但是存在着许多关税或非关税的贸易壁垒，对老挝的咖啡出口产生了不少影响。采用多元线性回归模型，可以比较准确地考察各种因素对咖啡出口的影响。通过分析发现，汇率、DAO 咖啡的市场、竞争对手等都是影响咖啡出口的重要因素。扶持产业、引进外资、发展品牌等都是老挝咖啡出口应当采取的对策 关键词：老挝工商品；DAO 咖啡；分析；营销组合 一、研究背景 老挝位于中南半岛北部的内陆国家。面积 236 800平方千米。境内多山，山地和高原占全国面积的4/5。地势北高南低，自东向西倾斜，北部上寮地势最高，号称“印度支那屋脊”。峻峭的山地突起在高原之上，有普比亚山、宋山、来山和鞘山四大山，构成川圹、会芬、甘蒙、波罗芬四大高原。其中川圹高原海拔2 000-2 800米，有“老挝屋脊”之称；普比亚山海拔2 820米，是老挝最高峰老挝是一个国家靠近南部中国，人口很少6，500，000人（按照2013年）。有18省、首都是在万象。在老挝人最多是在南部有一个省叫占巴塞（Champasak Province）也可以说在老挝最丰富的一个省因为它靠近三个国家却泰国、越南、柬埔寨。他们还有一个产品能出口叫 DAO产品 二、行业现状分析 （一）咖啡行业在老挝的发展趋势 老挝咖啡市场潜力巨大，在老挝平均每年每人的咖啡消费量还不到一杯，比较于每天人均消费咖啡达到3杯左右的欧美国家，人口只有700万的老挝，咖啡的消费量几乎微乎其微。国际咖啡组织将老挝看成具大潜力的咖啡市场，如果老挝人每人每天都喝一到二杯咖啡，那老挝的国内市场对卡DAO HEUANG咖啡来说，可以说是大分巨大。根据市场调查数据，在老挝市场，咖啡的最大竞争者仍是茶饮料，与茶饮料相比，咖啡的份额只占很小一部分。但随着外来文化和生活方式越来越多的冲击，咖啡行业也得到了迅猛的发展，增长速度保持在每年10%-15%之间 （二）产品分析 DAO Heuang是老挝最大的咖啡种植园，位于占巴色省波罗芬高原，其产品已得到国际市场认证。老挝特殊的火山地质及气候，造就了风味绝佳的咖啡。品测专家给老挝咖啡的评语是：香味浓郁，带有曼特宁的土味 老挝咖啡不使用农药及化学肥料，农民以水牛的排泄物来施肥，符合绿色环保标准的老挝咖啡受到了非常多国外咖啡人士的欢迎。据法国农业研究国际合作中心（CIRAD）的资料显示，老挝咖啡豆是世界上最好的十二种咖啡豆之一。老挝DAO牌咖啡种植于老挝唯一的一座火山灰质地质高原――波罗芬高原，在温和的气候、平均的降雨，充足的阳光蕴育下，呈微酸性的土壤种出来的咖啡品质可说是当地最具代表性的高品质咖啡豆。老挝特殊的火山地质及气候，果实转红后以人工摘取细腻的采收期规划以及严谨的天然日晒控管，造就了风味绝佳，香醇浓郁的咖啡口味 三、营销组合 DAO Heuang Group是老挝进口和出口最大一个公司， 它有很多产品和服务比如：咖啡、茶、小吃、饮料、修路、建筑、咖啡店、免税店等。他们进口的产品是香水在法国、红酒和烟在新加坡等 （一）产品（Products） 1、产品组合 2、产品线 很多人认识DAO Heuang Group是因为他们做饮食的成功。所以今天我要说也是饮食 （1）DAO咖啡：沉浸在老挝咖啡种植和酿造传统时代，道咖啡公司生产的一些最优秀的共混物在世界的烤豆”的优质Arabica和Robusta咖啡。咖啡豆是波罗芬高原上生长，它以其独特的地理优势产生高质量的产品，给咖啡一样，没有其他一个独特的风味。我们的产品范围包括新的密封的咖啡豆，磨咖啡，速溶咖啡和预混合溶咖啡香囊带奶精和糖已经添加?C都没有人工香料 （2）DAO 茶：古往今来，老挝已在茶叶贸易路线的中心。随着现代设施和纯种的茶树品种的种植园，道茶能为公司带来最好的有机茶生产你的茶叶，茶叶袋和一个清爽的瓶装冷饮。The unique flavours of the Dao Tea range is derived from 2 types of tea leaves and indigenously grown on the Bolovens Plateau.The tea plant seeds are a blend of local and imported variants which results in an original Lao flavour. 这道茶的独特风味的范围是从2种类型的茶叶和自行种植在波罗芬